Yrke säljchef

Säljchefer utvecklar försäljnings- och inriktningsstrategier för ett företag. De förvaltar försäljningsteam, fördelar försäljningsresurser på grundval av planerna, prioriterar och följer upp kritiska ledtrådar, utarbetar försäljningsplaner och anpassar dem i fortsättningen samt upprätthåller en försäljningsplattform för att spåra alla ledningar och all försäljning.

Vill du veta vilken typ av karriär och yrken som passar dig bäst? Ta vårt kostnadsfriakod karriärstest Holland och ta reda på det.

Personlighetstyp

Företagsamma / Konventionella

Kostnadsfria Karriärprovet

Vilka yrken gillar du? Välj en karriär som stämmer med dina preferenser. Gör karriärprovet.

Till testet

Relaterade yrken stödtjänster (intern)

Avdelningschef inom marknadsföring
Avdelningschef inom reklam/PR
Avdelningschef, ekonomi
Avdelningschef, inköp
Avdelningschef, personal
Avdelningschef, PR
Bokhållare
Cateringarbetare
Diversearbetare
Försäljare
Försäljare, lantbruksprodukter
Försäljare, övriga produkter
Försäljare, tekniska produkter
Inköpare
Inköpare, lantbruksprodukter
Inköpare, tekniska produkter
Insamlingsledare
IT: tekniker för användarsupport
Kartograf
Kostnadsbedömare
Lantmätare
Logistikarbetare
Marknadsförare
Personalplanerare
PR-ansvarig
Produktionschef
Receptionist, telefonist
Reklambiträde
Sjöman
Städare skolor, kontor, andra lokaler
Teknisk illustratör
Teknisk skribent
Transportexpeditör
Transportplanerar
Utbildningsadministratör

Kunskap

Prissättningsstrategier
Teknikerna, teorierna och de allmänt vedertagna strategierna för prissättning av varor. Förhållandet mellan prissättningsstrategier och resultat på marknaden såsom vinstmaximering, avskräckande av nya aktörer eller ökning av marknadsandelen.
Försäljningsargumentation
Tekniker och försäljningsmetoder som används för att presentera en produkt eller tjänst till kunder på ett övertygande sätt och för att uppfylla deras förväntningar och behov.
Strategi för innehållsmarknadsföring
Processen för att skapa och dela medier och publicera innehåll för att värva kunder.
Marknadsbaserad prissättning
Prisvolatilitet enligt marknads- och priselasticitet samt de faktorer som påverkar pristrender och förändringar på marknaden på lång och kort sikt.
Försäljningsstrategier
Principerna för kundbeteende och målmarknader i syfte att främja och sälja en produkt eller en tjänst.
Förfaranden vid försäljningsavdelning
Olika processer, uppgifter, jargonger, roller inom en organisation och andra särskilda egenskaper hos försäljningsavdelningen inom en organisation.
Företagens sociala ansvar
Hantering eller styrning av affärsprocesser på ett ansvarsfullt och etiskt sätt med beaktande av det ekonomiska ansvaret gentemot aktieägarna som lika viktigt som ansvaret gentemot berörda miljö- och samhällsparter.
Marknadsföringsmix
Principen om saluföring, där de fyra grundläggande delarna beskrivs i de marknadsföringsstrategier som ska tillämpas på produkten, platsen, priset och marknadsföringen.
Metoder för marknadsföring av varumärken
De metoder och system som används för att undersöka och fastställa en varumärkesidentitet i marknadsföringssyfte.

Färdigheter

Utveckla professionella nätverk
Nå ut till och hålla kontakt med människor i ett yrkesmässigt sammanhang. Hitta en gemensam grund och använda dina kontaktuppgifter till ömsesidig nytta. Hålla reda på individerna i ditt personliga yrkesnätverk och hålla dig uppdaterad om deras verksamhet.
Följa nyckeltal
Identifiera de kvantifierbara åtgärder som ett företag eller en industri använder för att mäta eller jämföra resultat när det gäller att uppnå sina operativa och strategiska mål, med hjälp av resultatindikatorer.
Planera marknadsföringskampanjer
Utveckla en metod för att marknadsföra en produkt via olika kanaler, t.ex. tv, radio, tryckta medier, onlineplattformar och sociala medier, i syfte att informera och leverera värde till kunder.
Analysera resultat från kundtjänstundersökningar
Analysera resultat från undersökningar som fyllts i av passagerare/kunder, analysera resultat för att identifiera trender och dra slutsatser.
övervaka försäljningsverksamhet
Övervaka verksamheten med anknytning till pågående försäljning i butiken för att se till att försäljningsmålen uppfylls, bedöma förbättringsområden och identifiera eller lösa problem som kunder kan stöta på.
Analysera interna företagsfaktorer
Studera och förstå olika interna faktorer som påverkar driften av företag, t.ex. kultur, strategisk grund, produkter, priser och tillgängliga resurser.
Skriva arbetsrelaterade rapporter
Sammanställa arbetsrelaterade rapporter som stöder en effektiv relationshantering och en hög standard när det gäller dokumentation och registerföring. Skriva och presentera resultat och slutsatser på ett klart och begripligt sätt så att de kan förstås av en icke-expert.
Motivera anställda
Kommunicera med anställda för att se till att deras personliga ambitioner överensstämmer med företagets mål och att de arbetar för att uppfylla dessa.
Fatta strategiska affärsbeslut
Analysera företagsinformation och samråda med direktörer i beslutsprocesser rörande olika aspekter som påverkar ett företags framtidsprognoser, produktivitet och hållbarhet. Överväga alternativ och lösningar för utmaningar och fatta rationella beslut utifrån analyser och erfarenhet.
Integrera företagets strategi i den dagliga verksamheten
Reflektera över företags strategiska grund, dvs. deras uppdrag, visioner och värden, för att integrera denna grundval i jobbets prestanda.
Samordna arbete för företagsutveckling
Samordna insatser, planer, strategier och åtgärder mellan företagens avdelningar för att öka verksamhetens tillväxt och omsättning. Framhålla affärsutveckling som det slutliga målet för alla insatser som görs inom företaget.
Fastställa mätbara marknadsföringsmål
Ange mätbara prestandaindikatorer för marknadsföringsplanen, t.ex. marknadsandel, kundvärde, märkesmedvetenhet och försäljningsintäkter. Följa upp utvecklingen av dessa indikatorer under utarbetandet av marknadsföringsplanen.
Utföra försäljningsanalys
Granska försäljningsrapporter för att se vilka varor och tjänster som har respektive inte har sålt bra.
Implementera försäljningsstrategier
Genomföra planen för att vinna konkurrensfördelar på marknaden genom att positionera företagets varumärke eller produkt och genom att rikta in sig på rätt publik för att sälja varumärket eller produkten.
Ta fram visuella data
Utarbeta diagram och kurvor för visuell presentation av data.
Analysera externa företagsfaktorer
Bedriva forskning och analys av företagsexterna faktorer som konsumenter, ställning på marknaden, konkurrenter och den politiska situationen.
Analysera konsumenters köptrender
Analysera köpvanor eller dominerande kundbeteende.
Hantera lönsamhetsfrågor
Regelbundet granska försäljnings- och vinstprestationen.
Utföra marknadsundersökningar
Samla in, bedöma och presentera data om målmarknaden och kunderna för att främja strategisk utveckling och genomförbarhetsbedömningar. Kartlägga trender på marknaden.
Integrera marknadsföringsstrategier med den övergripande strategin
Integrera marknadsföringsstrategin och dess aspekter, t.ex. marknadsdefinition, konkurrenter, prisstrategi och kommunikation, med de allmänna riktlinjerna i företagets globala strategi.
Ta fram försäljningsrapporter
Föra register över de samtal som gjorts och de produkter som sålts under en viss tidsperiod, bl.a. uppgifter om försäljningsvolymer, antalet nya konton och kostnader.
Samordna marknadsföringsaktiviteter
Hantera översynen av marknadsföringsinsatserna, t.ex. marknadsföringsplaneringen, beviljandet av interna finansiella resurser, reklammaterial, genomförande, kontroll och kommunikationsinsatser.
Planera marknadsföringsstrategi
Fastställa målet för marknadsföringsstrategin, oavsett om det avser skapande av en image, genomförande av en prisstrategi eller ökande av medvetenheten om produkten. Fastställa tillvägagångssätt för marknadsföringsåtgärder för att säkra effektivt och långsiktigt uppfyllande av målen.
Lägga årlig marknadsföringsbudget
Beräkna både de intäkter och utgifter som förväntas betalas under det kommande året när det gäller marknadsföringsrelaterad verksamhet som reklam, försäljning och leverans av produkter till kunder.
Fastställa försäljningsmål
Fastställa försäljningsmål och mål som ska uppnås av försäljningsteam inom en tidsperiod som till exempel målbeloppen för försäljning och nya kunder.
Utvärdera marknadsföringsinnehåll
Revidera, bedöma, anpassa och godkänna marknadsföringsmaterial och innehåll som definieras i marknadsföringsplanen. Utvärdera skriftligt material, bilder, tryck eller videoannonser, offentliga tal och uttalanden i enlighet med målen för marknadsföringen.
Analysera arbetsrelaterade skriftliga rapporter
Läsa och förstå arbetsrelaterade rapporter, analysera innehållet i rapporterna och införliva resultaten i den dagliga verksamheten.
Studera säljnivåer för produkter
Samla in och analysera säljnivåer av produkter och tjänster och använda denna information för att fastställa volym som ska produceras i följande satser samt tillse kundåterkoppling, pristrender och försäljningsmetodernas effektivitet.
Fastställa potentiella marknader för företag
Observera och analysera resultaten av marknadsundersökningar för att identifiera lovande och lönsamma marknader. Beakta företagets särskilda styrkor och matcha dessa med marknader där ett sådant värdeerbjudande saknas.
Leda anställda
Hantera anställda och underordnade, som arbetar i grupp eller enskilt, för att maximera deras resultat och insatser. Planera deras arbete och verksamhet, ge instruktioner, motivera och leda arbetstagarna så att de når företagets mål. Övervaka och mäta hur en anställd tar sitt ansvar och hur väl detta utförs. Identifiera områden som kan förbättras och lägga fram förslag för att uppnå detta. Leda en grupp människor att uppnå målen och upprätthålla en effektiv arbetsrelation bland personalen.
Meddela affärsplaner till medarbetare
Distribuera, presentera och kommunicera affärsplaner och -strategier till ledning och anställda och se till att mål, åtgärder och viktiga budskap förmedlas på rätt sätt.

Source: Sisyphus ODB