Yrke kategorichef

Kategorichefer fastställer försäljningsprogram för specifika produktgrupper. De undersöker marknadsefterfrågan och nylanserade produkter.

Vill du veta vilken typ av karriär och yrken som passar dig bäst? Ta vårt kostnadsfriakod karriärstest Holland och ta reda på det.

Personlighetstyp

• Företagsamma / Undersökande

Relaterade yrken försäljning

• Chaufför/försäljare
• Designer konsumtionsvaror
• Eftermarknadschef
• Försäljare, datorutrustning
• Försäljare, kemikalier
• Försäljare, läkemedelsprodukter
• Försäljare, utbildningsmaterial
• Grossist
• Säljare kläder, läderprodukter
• Säljare byggnad
• Säljare byggutrustning och komponenter
• Säljare elektrisk utrustning eller komponenter
• Säljare finansiella produkter
• Säljare glas, glasprodukter
• Säljare gummi, plastprodukter
• Säljare installation
• Säljare livsmedel, dryck, tobaksprodukter
• Säljare maskiner, verktyg, fordon
• Säljare metallvaror, metallprodukter
• Säljare teknik
• Säljare teknik/medicin (även ICT)
• Teknisk säljare

Kunskap

• Marknadsundersökning

  De processer, tekniker och ändamål som ingår i det första steget för att utveckla marknadsföringsstrategier, såsom insamling av information om kunder och fastställande av segment och mål.

• Företagspolicyer

  Den uppsättning regler som reglerar ett företags verksamhet.

• Konflikthantering

  Metoder för lösning av konflikter eller tvister i en organisation eller institution. Det omfattar att minska de negativa aspekterna av en konflikt och att öka de positiva resultaten av konflikten genom att dra lärdom av de fel som gjorts.

• Marknadsaktörer

  Företag, relationer och möjligheter för olika aktörer på marknaden.

• Prissättningsstrategier

  Teknikerna, teorierna och de allmänt vedertagna strategierna för prissättning av varor. Förhållandet mellan prissättningsstrategier och resultat på marknaden såsom vinstmaximering, avskräckande av nya aktörer eller ökning av marknadsandelen.

• Marknadsföring via försäljningskanaler

  Strategier och metoder, inbegripet marknadsföring via försäljningskanaler, som direkt och indirekt distribuerar produkter genom partner för att föra produkterna vidare till slutkonsumenten.

• Företagens sociala ansvar

  Hantering eller styrning av affärsprocesser på ett ansvarsfullt och etiskt sätt med beaktande av det ekonomiska ansvaret gentemot aktieägarna som lika viktigt som ansvaret gentemot berörda miljö- och samhällsparter.

• Marknadsbaserad prissättning

  Prisvolatilitet enligt marknads- och priselasticitet samt de faktorer som påverkar pristrender och förändringar på marknaden på lång och kort sikt.

• Strategi för innehållsmarknadsföring

  Processen för att skapa och dela medier och publicera innehåll för att värva kunder.

• Marknadsföringsmix

  Principen om saluföring, där de fyra grundläggande delarna beskrivs i de marknadsföringsstrategier som ska tillämpas på produkten, platsen, priset och marknadsföringen.

• Kostnadshantering

  Planering, övervakning och justering av kostnader och intäkter för ett företag i syfte att uppnå kostnadseffektivitet och tillräcklig kapacitet.

• Butikslayout

  Grundprinciperna för layout och butiksutformning för att uppnå optimal produktplacering.

Färdigheter

• Integrera marknadsföringsstrategier med den övergripande strategin

  Integrera marknadsföringsstrategin och dess aspekter, t.ex. marknadsdefinition, konkurrenter, prisstrategi och kommunikation, med de allmänna riktlinjerna i företagets globala strategi.

• Göra lagerinventering

  Kontrollera produktlagret med avseende på balans mellan tillgång och lagerkostnader.

• Planera marknadsföringskampanjer

  Utveckla en metod för att marknadsföra en produkt via olika kanaler, t.ex. tv, radio, tryckta medier, onlineplattformar och sociala medier, i syfte att informera och leverera värde till kunder.

• Lägga årlig marknadsföringsbudget

  Beräkna både de intäkter och utgifter som förväntas betalas under det kommande året när det gäller marknadsföringsrelaterad verksamhet som reklam, försäljning och leverans av produkter till kunder.

• Välja optimal distributionskanal

  Välj bästa möjliga distributionskanal för kunden.

• Samordna marknadsföringsaktiviteter

  Hantera översynen av marknadsföringsinsatserna, t.ex. marknadsföringsplaneringen, beviljandet av interna finansiella resurser, reklammaterial, genomförande, kontroll och kommunikationsinsatser.

• Samarbeta vid utveckling av marknadsföringsstrategier

  Samarbeta med en grupp yrkesverksamma för att utveckla marknadsföringsstrategier genom marknadsanalys och finansiell bärkraft och samtidigt hålla sig i linje med företagets mål.

• Förhandla om försäljningsavtal

  Nå en överenskommelse mellan affärspartner med fokus på villkor, specifikationer, leveranstid, pris osv.

• Analysera konsumenters köptrender

  Analysera köpvanor eller dominerande kundbeteende.

• Fastställa mätbara marknadsföringsmål

  Ange mätbara prestandaindikatorer för marknadsföringsplanen, t.ex. marknadsandel, kundvärde, märkesmedvetenhet och försäljningsintäkter. Följa upp utvecklingen av dessa indikatorer under utarbetandet av marknadsföringsplanen.

• Upprätthålla leverantörsrelationer

  Skapa varaktiga och meningsfulla relationer med leverantörer och tjänsteleverantörer för att skapa positiva, lönsamma och varaktiga samarbeten och kontraktsförhandlingar.

• Studera säljnivåer för produkter

  Samla in och analysera säljnivåer av produkter och tjänster och använda denna information för att fastställa volym som ska produceras i följande satser samt tillse kundåterkoppling, pristrender och försäljningsmetodernas effektivitet.

• Hitta leverantörer

  Fastställa potentiella leverantörer för fortsatta förhandlingar. Beakta aspekter såsom produktkvalitet, hållbarhet, lokala källor, säsongsvariationer och täckning av området. Bedöma sannolikheten av att åstadkomma förmånliga avtal med leverantörerna.

• Hantera lönsamhetsfrågor

  Regelbundet granska försäljnings- och vinstprestationen.

• Genomföra projektledning

  Förvalta och planera olika resurser, såsom mänskliga resurser, budget, tidsfrister, resultat och kvalitet som krävs för ett specifikt projekt och övervaka projektets utveckling för att uppnå ett specifikt mål inom en fastställd tid och budget.

• Utföra marknadsundersökningar

  Samla in, bedöma och presentera data om målmarknaden och kunderna för att främja strategisk utveckling och genomförbarhetsbedömningar. Kartlägga trender på marknaden.

• Analysera externa företagsfaktorer

  Bedriva forskning och analys av företagsexterna faktorer som konsumenter, ställning på marknaden, konkurrenter och den politiska situationen.

• Planera marknadsföringsstrategi

  Fastställa målet för marknadsföringsstrategin, oavsett om det avser skapande av en image, genomförande av en prisstrategi eller ökande av medvetenheten om produkten. Fastställa tillvägagångssätt för marknadsföringsåtgärder för att säkra effektivt och långsiktigt uppfyllande av målen.

• Integrera företagets strategi i den dagliga verksamheten

  Reflektera över företags strategiska grund, dvs. deras uppdrag, visioner och värden, för att integrera denna grundval i jobbets prestanda.

• Analysera arbetsrelaterade skriftliga rapporter

  Läsa och förstå arbetsrelaterade rapporter, analysera innehållet i rapporterna och införliva resultaten i den dagliga verksamheten.

• Samordna arbete för företagsutveckling

  Samordna insatser, planer, strategier och åtgärder mellan företagens avdelningar för att öka verksamhetens tillväxt och omsättning. Framhålla affärsutveckling som det slutliga målet för alla insatser som görs inom företaget.

• Utföra produktplanering

  Identifiera och formulera marknadskrav som definierar en produkts egenskaper. Produktplanering fungerar som underlag för beslut om pris, distribution och marknadsföring.

• Analysera resultat från kundtjänstundersökningar

  Analysera resultat från undersökningar som fyllts i av passagerare/kunder, analysera resultat för att identifiera trender och dra slutsatser.

• Visa entreprenörsanda

  Visa en proaktiv inställning och beslutsamhet för att uppnå framgång i affärsverksamhet.

• Utvärdera marknadsföringsinnehåll

  Revidera, bedöma, anpassa och godkänna marknadsföringsmaterial och innehåll som definieras i marknadsföringsplanen. Utvärdera skriftligt material, bilder, tryck eller videoannonser, offentliga tal och uttalanden i enlighet med målen för marknadsföringen.

• Meddela affärsplaner till medarbetare

  Distribuera, presentera och kommunicera affärsplaner och -strategier till ledning och anställda och se till att mål, åtgärder och viktiga budskap förmedlas på rätt sätt.

• Fastställa potentiella marknader för företag

  Observera och analysera resultaten av marknadsundersökningar för att identifiera lovande och lönsamma marknader. Beakta företagets särskilda styrkor och matcha dessa med marknader där ett sådant värdeerbjudande saknas.

• Säkerställa kundfokus

  Attityd som alltid sätter kunderna i fokus för verksamheten.

• Analysera interna företagsfaktorer

  Studera och förstå olika interna faktorer som påverkar driften av företag, t.ex. kultur, strategisk grund, produkter, priser och tillgängliga resurser.

• Göra flera saker samtidigt

  Utföra flera arbetsuppgifter samtidigt medan du är medveten om de viktigaste prioriteringarna.

• Administrera budgetar

  Planera, granska och rapportera om budgeten.

• Utföra riskanalys

  Identifiera och bedöma faktorer som kan äventyra ett projekts framgång eller hota en organisations funktion. Införa förfaranden för att undvika eller minimera faktorernas effekter.

• Följa nyckeltal

  Identifiera de kvantifierbara åtgärder som ett företag eller en industri använder för att mäta eller jämföra resultat när det gäller att uppnå sina operativa och strategiska mål, med hjälp av resultatindikatorer.

• Tänka strategiskt

  Tillämpa generering och effektiv tillämpning av företagsinsikter och eventuella möjligheter för att få konkurrensfördelar på lång sikt.

• Ta fram produktdesign

  Införliva marknadskraven i produktdesign och -utveckling.

Source: Sisyphus ODB