Profissão Leiloeiro / Leiloeira

Os leiloeiros realizam leilões, aceitando licitações e declarando as mercadorias vendidas.

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Tipo de personalidade

• Empreendedor / Convencional
• Empreendedor / Investigativo

Conhecimentos

• Características de leilões

  Especificações de leilões e de diferentes tipos de leilões, por exemplo leilões abertos vs. leilões fechados; estratégias de licitação, como licitações fictícias e licitações abaixo do valor real, etc..

• Artigos especializados disponíveis para venda em leilão

  Natureza dos produtos a leiloar, tais como mobiliário, imobiliário, gado, etc.

• Compreensão do produto

  Os produtos disponíveis, as suas funcionalidades, propriedades e requisitos legais e regulamentares.

Competências

• Funcionar capazmente em situações de stress

  Manter um estado mental moderado e um desempenho eficaz sob pressão ou em circunstâncias adversas.

• Iniciar contacto com vendedores

  Identificar vendedores de produtos e estabelecer contactos.

• Manter registos das licitações

  Conservar registos de todas as licitações feitas durante ou após um leilão.

• Facilitar o processo de licitação

  Estipular a licitação inicial para os artigos a leiloar e continuar a solicitar mais licitações; estimular o desejo de compra dos licitadores.

• Preparar um leilão

  Identificar e definir o local para a realização de um leilão; preparar e apresentar os artigos a leiloar; preparar a sala do leilão com assentos e microfones.

• Fechar vendas num leilão

  Declarar oficialmente a venda dos artigos pela licitação mais alta; obter as informações pessoais do comprador de modo a fechar o contrato após o leilão.

• Apregoar em leilões

  Anunciar licitações num leilão e desenvolver um estilo pessoal com expressões típicas e variações de ritmo.

• Redigir um contrato de venda em leilão

  Redigir um contrato executado por um leiloeiro e um vendedor; enunciar os termos do contrato, assim como os direitos e responsabilidades das partes intervenientes.

• Aplicar aptidões numéricas

  Exercer um raciocínio e aplicar conceitos e cálculos numéricos simples ou complexos.

• Selecionar artigos para leilão

  Pesquisar e selecionar artigos para leilão.

• Divulgar vendas em hasta pública

  Promover as vendas em hasta pública na rádio e na televisão, em revistas comerciais, em linha e através da distribuição de catálogos e por outros canais.

• Criar um catálogo de leilão

  Criar catálogos de leilão com as peças que vão ser leiloadas; incluir imagens recentes e os termos e condições de venda.

• Construir relações comerciais

  Estabelecer uma relação positiva e de longo prazo entre organizações e terceiros interessados, tais como fornecedores, distribuidores, acionistas e outras partes interessadas, com vista a informá-los sobre a organização e os seus objetivos.

• Organizar a segurança de bens para leilão

  Organizar o transporte, o seguro e cumprir a regulamentação em matéria de segurança e proteção de bens para venda em leilão.

• Iniciar contacto com compradores

  Identificar os compradores de mercadorias e estabelecer contactos.

• Apresentar artigos durante um leilão

  Descrever os artigos a serem leiloados. Fornecer informações relevantes e discutir a história e o valor dos artigos, a fim de incentivar as licitações.

• Cumprir regulamentação

  Assegurar que é devidamente informado da regulamentação que rege uma atividade específica, respeitando as suas regras, políticas e normas.

Source: Sisyphus ODB