Profissão Comerciante grossista de tabaco

Os comerciantes grossistas de tabaco investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.

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Tipo de personalidade

• Empreendedor / Convencional
• Convencional / Empreendedor

Conhecimentos

• Estratégias de vendas

  Os princípios relativos ao comportamento dos clientes e aos mercados-alvo, com o objetivo de promover e vender um produto ou um serviço.

• Compreensão do produto

  Os produtos disponíveis, as suas funcionalidades, propriedades e requisitos legais e regulamentares.

• Produtos do tabaco

  As variedades de produtos que podem ser fabricados usando folhas de tabaco como base. Os tipos de produtos do tabaco que são produtos do tabaco fumados, produtos do tabaco sem fumo e subprodutos das folhas do tabaco.

Competências

• Construir relações comerciais

  Estabelecer uma relação positiva e de longo prazo entre organizações e terceiros interessados, tais como fornecedores, distribuidores, acionistas e outras partes interessadas, com vista a informá-los sobre a organização e os seus objetivos.

• Iniciar contacto com vendedores

  Identificar vendedores de produtos e estabelecer contactos.

• Negociar contratos de venda

  Chegar a acordo entre parceiros comerciais, com especial incidência nos termos e condições, especificações, prazos de entrega, preços, etc.

• Negociar a venda de mercadorias

  Discutir os requisitos do cliente para a compra e venda de mercadorias e negociar a sua venda e compra a fim de obter o acordo mais vantajoso.

• Compreender terminologia comercial e financeira

  Compreender o significado de conceitos e termos financeiros básicos utilizados nas empresas e nas instituições ou organizações financeiras.

• Planear operações de transporte

  Planear a mobilidade e o transporte para diferentes departamentos, a fim de garantir a melhor circulação possível de equipamento e materiais. Negociar os melhores preços de entrega; comparar diferentes propostas e selecionar a proposta mais fiável e que apresenta a melhor relação custo-eficácia.

• Ter literacia digital

  Utilizar os computadores, o equipamento informático e as tecnologias modernas de forma eficiente.

• Conservar registos financeiros

  Controlar e finalizar todos os documentos formais que representam as transações financeiras de uma empresa ou projeto.

• Identificar fornecedores

  Determinar potenciais fornecedores para futuras negociações. Ter em consideração aspetos como a qualidade do produto, sustentabilidade, fontes locais, sazonalidade e cobertura da área. Avaliar a probabilidade de obter contratos e acordos vantajosos com eles.

• Mostrar espírito empreendedor

  Demonstrar uma atitude proativa e determinação para alcançar sucesso no negócio

• Negociar condições de compra

  Negociar condições como preço, quantidade, qualidade e condições de entrega com os vendedores e os fornecedores, a fim de assegurar as condições de compra mais vantajosas.

• Efetuar estudos de mercado

  Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.

• Iniciar contacto com compradores

  Identificar os compradores de mercadorias e estabelecer contactos.

• Monitorizar o desempenho do mercado internacional

  Monitorizar continuamente o desempenho do mercado internacional, mantendo-se atualizado em relação aos meios de comunicação e tendências da especialidade.

• Identificar novas oportunidades de negócios

  Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.

• Avaliar riscos de fornecedores

  Avaliar o desempenho de fornecedores a fim de avaliar os que apresentam um desempenho adequado, cumprem os contratos acordados, cumprem os requisitos normalizados e a qualidade desejada em todas as circunstâncias, ou os que poderão apresentar riscos no futuro.

• Determinar as necessidades dos clientes

  Utilizar perguntas adequadas e ouvir ativamente, a fim de identificar as expectativas, os desejos e as necessidades dos clientes, de acordo com os produtos e serviços.

Source: Sisyphus ODB