Profissão Agente imobiliário / Agente imobiliária

Os agentes imobiliários administram o processo de venda ou arrendamento de imóveis residenciais e comerciais ou de terrenos, em nome dos seus clientes. Investigam o estado do imóvel e avaliam o seu valor a fim de proporem o melhor preço aos seus clientes. Negoceiam, elaboram contratos de venda ou de arrendamento e estabelecem contactos com terceiros, a fim de cumprirem os objetivos definidos durante as transações. Realizam trabalhos de investigação para determinar a legalidade da venda de um imóvel antes de ser vendido e certificam-se de que a transação não está sujeita a quaisquer litígios ou restrições.

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Tipo de personalidade

• Empreendedor / Convencional

Profissões relacionadas arrendamento, habitação

• Avaliador de imóveis
• Funcionário de imobiliárias
• Funcionário do departamento de locação
• Incorporador imobiliário
• Penhorista

Conhecimentos

• Serviço ao cliente

  Processos e princípios relacionados com o cliente, utilizador do serviço e com serviços pessoais; estes podem incluir procedimentos para avaliar a satisfação do cliente ou do utilizador do serviço.

• Direito da propriedade

  A lei e a legislação que regulam todas as diferentes formas de tratamento da propriedade, tais como os tipos de propriedade, a forma de resolução de litígios em matéria de propriedade e as regras dos contratos imobiliários.

• Direito contratual

  O campo dos princípios legais que rege os acordos escritos entre as partes sobre a troca de bens ou serviços, incluindo obrigações contratuais e rescisão.

• Empréstimos hipotecários

  O sistema financeiro de aquisição de dinheiro pelos proprietários ou potenciais proprietários de imóveis, no âmbito do qual o empréstimo é garantido pelo próprio bem imóvel, de modo a que a propriedade possa ser transmitida ao mutuante na ausência de pagamentos devidos pelo mutuário.

• Mercado imobiliário

  As tendências relativas à compra, venda ou arrendamento de propriedades, incluindo os terrenos, edificações e recursos naturais incluídos nas propriedades; as categorias de propriedades residenciais e propriedades para fins comerciais em que tais propriedades são comercializadas.

• Serviços de administração

  Os trâmites administrativos relacionados com as áreas administrativas de um ambiente de escritório. As atividades ou processos podem incluir o planeamento financeiro, a conservação de registos, a faturação e a gestão da logística geral de uma organização.

Competências

• Comparar valores patrimoniais

  Obter informações sobre o valor de propriedades comparáveis a bens que necessitem de avaliação, a fim de efetuar uma avaliação mais precisa ou de estabelecer ou negociar o preço a que os bens podem ser vendidos ou locados.

• Avaliar propriedades

  Examinar e avaliar as terras e os edifícios, a fim de proceder a avaliações sobre o seu preço.

• Realizar estudos do mercado imobiliário

  Pesquisar bens imóveis para avaliar a sua utilidade para atividades imobiliárias, utilizando vários métodos, como pesquisas nos meios de comunicação social e visitas a propriedades, e identificar a potencial rendibilidade na promoção e comercialização de bens imóveis.

• Conservar registos financeiros

  Controlar e finalizar todos os documentos formais que representam as transações financeiras de uma empresa ou projeto.

• Informar sobre contratos de locação

  Informar os proprietários ou arrendatários de uma propriedade sobre as obrigações e direitos do proprietário e do arrendatário, tais como a obrigação do proprietário assegurar a manutenção da propriedade e o seu direito de despejo em caso de violação do contrato, e a obrigação do arrendatário pagar a renda em tempo útil e evitar incumprimento.

• Gerir contratos

  Negociar os termos, as condições, os custos e outras especificações de um contrato, garantindo simultaneamente que estão conformes com os requisitos legais e que são legalmente aplicáveis. Supervisionar a execução do contrato e chegar a acordo relativamente a e documentar quaisquer alterações.

• Aconselhar sobre valor patrimonial

  Aconselhar proprietários de bens imóveis, profissionais no ramo imobiliário ou potenciais clientes de bens imóveis sobre o atual valor monetário de uma propriedade, o potencial de desenvolvimento a fim de aumentar o valor, bem como outras informações relevantes sobre o desenvolvimento do mercado imobiliário no futuro.

• Fornecer informações sobre propriedades

  Fornecer informações sobre os aspetos positivos e negativos de uma propriedade e os aspetos práticos relacionados com potenciais transações financeiras ou procedimentos de seguros; tais aspetos incluem a localização, a composição da propriedade, as necessidades de renovação ou de reparação, o custo da propriedade e os custos relacionados com o seguro.

• Obter informações financeiras

  Recolher informações sobre valores mobiliários, condições do mercado, regulamentações governamentais, bem como sobre a situação financeira, os objetivos e as necessidades de clientes ou empresas.

• Determinar as necessidades dos clientes

  Utilizar perguntas adequadas e ouvir ativamente, a fim de identificar as expectativas, os desejos e as necessidades dos clientes, de acordo com os produtos e serviços.

• Estabelecer contacto com proprietários

  Estabelecer boas relações de trabalho com o proprietário, comunicar problemas e necessidades de renovação, e aconselhar sobre a escolha dos arrendatários.

• Elaborar contratos de mediação imobiliária

  Criar um contrato entre duas partes para a compra, venda ou arrendamento de imóveis. Certificar-se de que o contrato de medicação imobiliária e as especificações cumprem os requisitos legais e têm efeitos executivos.

• Efetuar a prospeção de novos clientes

  Realizar atividades a fim de atrair clientes novos e interessantes. Solicitar recomendações e referências, procurar locais onde possam estar potenciais clientes.

• Manter relações com os clientes

  Estabelecer uma relação duradoura e significativa com os clientes, a fim de assegurar a sua satisfação e a fidelização através de aconselhamento e apoio precisos e amistosos, da oferta de produtos e serviços de qualidade e do fornecimento de informações e assistência pós-venda.

Source: Sisyphus ODB