Zawód kierownik ds. promocji

Kierownicy ds. promocji planują i wdrażają programy promocyjne w punktach sprzedaży produktów. Koordynują wszystkie wysiłki ze strony pracowników, materiałów reklamowych below the line (BTL) oraz konwencjonalnych działań reklamowych w celu zwiększenia świadomości na temat konkretnej promocji.

Chcesz dowiedzieć się, jaki rodzaj kariery i jakie zawody najbardziej Ci odpowiadają? Skorzystaj z naszego bezpłatnego testu kariery w oparciu o kod Hollanda i przekonaj się.

Typ osobowości

• Przedsiębiorczy / Konwencjonalny

Wiedza

• Zasady komunikacji

  Zbiór wspólnych zasad w odniesieniu do komunikacji, takich jak aktywne słuchanie, budowanie relacji, dostosowanie rejestru oraz respektowanie interwencji innych osób.

• Kształtowanie się cen na danym rynku

  Zmienność cen w zależności od rynku i elastyczności cen oraz czynniki, które wpływają na trendy cenowe i zmiany na rynku w długiej i krótkiej perspektywie.

• Strategia dotycząca marketingu treści

  Proces tworzenia i udostępniania treści medialnych i wydawniczych w celu pozyskiwania klientów.

• Kompozycja marketingowa

  Zasada marketingu opisująca cztery podstawowe elementy strategii marketingowych, którymi są produkt, miejsce, cena i promocja.

• Badanie rynku

  Procesy, techniki i cele zawarte w pierwszym etapie opracowywania strategii marketingowych, takich jak gromadzenie informacji o klientach oraz definicja segmentów rynkowych i celów.

• Społeczna odpowiedzialność przedsiębiorstw

  Planowanie procesów biznesowych lub zarządzanie nimi w sposób odpowiedzialny i etyczny, biorąc pod uwagę, że odpowiedzialność gospodarcza wobec akcjonariuszy/udziałowców jest równie ważna jak odpowiedzialność wobec podmiotów działających na rzecz ochrony środowiska i społeczeństwa.

• Działania reklamowe skierowane do odbiorcy indywidualnego BTL

  Technika marketingowa, która umożliwia konsumentom kontakt z produktami przez degustację, dotykanie i doświadczanie ich w miejscu sprzedaży i w tym sensie, zamknięcie umowy sprzedaży.

• Strategie cenowe

  Techniki, teorie i powszechnie przyjęte strategie dotyczące ustalania cen towarów. Zależności między strategiami cenowymi i wynikami na rynku, takimi jak maksymalizacja rentowności, powstrzymywanie nowych członków lub zwiększenie udziału w rynku.

Umiejętności

• Zarządzać rentownością

  Regularnie dokonywać przeglądów wyników w zakresie sprzedaży i zysków.

• Zarządzać budżetem

  Planować i monitorować budżet oraz tworzyć odpowiednie sprawozdania.

• Wyznaczać mierzalne cele marketingowe

  Określać wymierne wskaźniki efektywności planu marketingowego, takie jak udział w rynku, wartość klienta, świadomość marki oraz przychody ze sprzedaży. Monitorować postępy w dążeniu do osiągnięcia tych wskaźników podczas opracowywania planu marketingowego.

• Integrować strategie marketingowe ze strategią globalną

  Włączenie strategii marketingowej oraz jej elementów, takich jak definicja rynku, konkurencja, strategia cenowa oraz komunikacja do ogólnych wytycznych dotyczących globalnej strategii przedsiębiorstwa.

• Kierować się założeniami strategicznymi w codziennej pracy

  Refleksja nad strategicznym fundamentem działania firm, czyli ich misją, wizją i wartościami, aby zintegrować ten fundament z wykonywaniem obowiązków na danym stanowisku.

• Analizować ankiety dotyczące obsługi klienta

  Analizować wyniki badań przeprowadzonych przez pasażerów/klienta; analizować wyniki w celu identyfikowania trendów i wyciągania wniosków.

• Przekazywać założenia planów biznesowych współpracownikom

  Rozprowadzanie, przedstawianie i przekazywanie planów oraz strategii biznesowych dla kadry kierowniczej i pracowników dla zapewnienia, że cele, działania i ważne przesłania są właściwie przekazywane.

• Koordynować wysiłki na rzecz rozwoju przedsiębiorstwa

  Synchronizować wysiłki, plany, strategie i działania prowadzone w departamentach przedsiębiorstw na rzecz wzrostu gospodarczego i jego obrotów. Utrzymywać rozwój działalności gospodarczej jako ostatecznego wyniku wszelkich wysiłków przedsiębiorstwa.

• Przygotowywać roczny budżet marketingowy

  Dokonywać obliczeń zarówno dochodów, jak i wydatków, które mają zostać zapłacone w nadchodzącym roku, dotyczących działań marketingowych, takich jak reklama, sprzedaż i dostarczanie produktów ludziom.

• Zarządzać obsługą materiałów promocyjnych

  Planować i przygotować produkcję materiałów promocyjnych dla osób trzecich poprzez kontaktowanie się z drukarniami, uzgadnianie logistyki i dostawy oraz dbałość i dotrzymywanie terminów.

• Tworzyć sieć specjalistów w danej dziedzinie

  Docierać do ludzi i spotykać się z nimi w kontekście zawodowym. Znajdować płaszczyznę porozumienia i posługiwać się kontaktami w celu uzyskania wzajemnych korzyści. Utrzymywać kontakty z osobami należącymi do własnej sieci kontaktów zawodowych i orientować się w ich działaniach.

• Analizować tendencje zakupowe konsumentów

  Analizować zwyczaje zakupowe lub aktualnie dominujące zachowania klientów.

• Planować strategię marketingową

  Określić cel strategii marketingowej, czy chodzi o budowanie wizerunku, wdrażanie strategii cenowej czy podnoszenie świadomości na temat produktu. Ustalić podejście do działań marketingowych, aby zapewnić, że cele są osiągane skutecznie i trwale.

• Analizować czynniki zewnętrzne dotyczące przedsiębiorstw

  Prowadzić badania i analizy czynników zewnętrznych dotyczących przedsiębiorstw, takich jak konsumenci, pozycja na rynku, konkurenci i sytuacja polityczna.

• Oceniać treści marketingowe

  Dokonywać przeglądu, oceniać, regulować i zatwierdzać materiały marketingowe i treści określone w planie marketingowym. Oceniać słowo pisane, obrazy, reklamy drukowane lub wideo, wystąpienia publiczne i wypowiedzi zgodnie z celami marketingowymi.

• Pośredniczyć w kontaktach z agencjami reklamowymi

  Komunikować i współpracować z agencjami reklamowymi, informując o celach i specyfikacji planu marketingowego. Współdziałać w celu opracowania kampanii reklamowej i promocyjnej zgodnie z celem planu marketingowego.

• Analizować czynniki wewnętrzne dotyczące przedsiębiorstw

  Badać i rozumieć różne wewnętrzne czynniki wpływające na funkcjonowanie przedsiębiorstw, takich jak ich kultura, podstawa strategiczna, produkty, ceny i dostępne zasoby.

• Analizować sprawozdania pisemne dotyczące pracy

  Zapoznawać się ze sprawozdaniami z pracy i rozumieć je, analizując treść sprawozdań i stosując ustalenia w codziennej pracy.

• Opracowywać plany mediów

  Określać, jak, gdzie i kiedy reklamy będą dystrybuowane w różnych mediach. Wybrać grupę docelową konsumentów, obszar i cele marketingowe, aby wybrać medialną platformę reklamową.

• Przyciągać uwagę innych osób

  Zwracać się do ludzi i kierować ich uwagę na przedstawiony im temat lub pozyskiwać od nich informacje.

• Identyfikować potencjalne rynki dla przedsiębiorstw

  Obserwacja i analiza wyników badań rynkowych w celu określenia najbardziej obiecujących i rentownych rynków. Określenie konkretnych korzyści dla firmy i dopasowanie ich do rynków, na których brak jest takiej propozycji wartości.

• śledzić kluczowe wskaźniki skuteczności działania

  Identyfikować kwantyfikowalne miary, które firma lub branża stosuje do mierzenia lub porównywania wydajności pod względem osiągania swoich celów operacyjnych i strategicznych przy użyciu uprzednio ustalonych wskaźników wydajności.

• Współpracować przy opracowywaniu strategii marketingowych

  Współpracować z grupą specjalistów w celu opracowania strategii marketingowych, analizując rynek i wykonalność finansową i uwzględniając cele przedsiębiorstwa.

• Pośredniczyć w kontaktach z osobami zarządzającymi kanałami dystrybucji

  Współpracować z kierownikami w punktach dystrybucji w celu planowania i uzgadniania z nimi imprez promocyjnych mających na celu promowanie marek i produktów, które są sprzedawane tymi kanałami dystrybucji.

• Planować kampanie marketingowe

  Opracowanie metody promowania produktu za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak platformy telewizyjne, radiowe, drukowane i internetowe, czy media społecznościowe w celu komunikowania się i dostarczania wartości klientom.

• Zapewniać dostępność obiektów użyteczności publicznej na miejscu

  Zapewniać, że niezbędne codzienne udogodnienia dla odwiedzających, dostawców, ekspozytorów i ogółu społeczeństwa są zapewnione i działają poprawnie. Zapewniać recepcję, parking, toalety, katering i udogodnienia noclegowe.

• Analizować poziomy sprzedaży produktów

  Gromadzić i analizować poziomy sprzedaży produktów i usług w celu wykorzystania uzyskanych informacji do określania ilości, które mają być wytwarzane w kolejnych partiach, informacje zwrotne od klientów, tendencje cenowe oraz skuteczność metod sprzedaży.

• Przeprowadzać badanie rynku

  Gromadzić, oceniać i przedstawiać dane dotyczące rynku docelowego i klientów w celu ułatwienia strategicznego rozwoju i studiów wykonalności. Identyfikować tendencje rynkowe.

Source: Sisyphus ODB