Zawód kierownik ds. kategorii produktów

Kierownicy ds. kategorii produktów określają program sprzedaży dla poszczególnych grup produktów. Dokonują badania zapotrzebowania rynku i nowo dostarczanych produktów.

Chcesz dowiedzieć się, jaki rodzaj kariery i jakie zawody najbardziej Ci odpowiadają? Skorzystaj z naszego bezpłatnego testu kariery w oparciu o kod Hollanda i przekonaj się.

Typ osobowości

• Przedsiębiorczy / Badawczy

Powiązane zawody sprzedaż

• Hurtownik
• Inżynier sprzedaży
• Kierowca/pracownik sprzedaży
• Kierownik serwisu posprzedażnego
• Projektant produktów handlowych
• Przedstawiciel handlowy źywnosci, napojów, tytoniu
• Przedstawiciel handlowy instalacji konstrukcynych
• Przedstawiciel handlowy konstrukcji budowlanych
• Przedstawiciel handlowy maszyn, sprzętu, wozów
• Przedstawiciel handlowy odzieźowy i skórzany
• Przedstawiciel handlowy produktów finansowych
• Przedstawiciel handlowy produktów gumowych i plastykowych
• Przedstawiciel handlowy projektów budowlanych publicznych
• Przedstawiciel handlowy skła i produktów skłarnych
• Przedstawiciel handlowy sprzętu elektrycznego lub częsc zamiennych
• Przedstawiciel handlowy sprzętu konstrukcyjnego i komponentów budowlanych
• Przedstawiciel handlowy towarów metalowych
• Przedstawiciel handlowy, materiały edukacyjne
• Przedstawiciel handlowy, produkty chemiczne
• Przedstawiciel handlowy, produkty farmaceutyczne
• Przedstawiciel handlowy, sprzęt komputerowy
• Specjalista ds. sprzedaży w branży technicznej lub medycznej (z wyjątkiem ICT)

Wiedza

• Zarządzanie kosztami

  Proces planowania, monitorowania i dostosowywania kosztów oraz przychodów przedsiębiorstwa w celu osiągnięcia efektywności kosztowej i zdolności.

• Społeczna odpowiedzialność przedsiębiorstw

  Planowanie procesów biznesowych lub zarządzanie nimi w sposób odpowiedzialny i etyczny, biorąc pod uwagę, że odpowiedzialność gospodarcza wobec akcjonariuszy/udziałowców jest równie ważna jak odpowiedzialność wobec podmiotów działających na rzecz ochrony środowiska i społeczeństwa.

• Strategie cenowe

  Techniki, teorie i powszechnie przyjęte strategie dotyczące ustalania cen towarów. Zależności między strategiami cenowymi i wynikami na rynku, takimi jak maksymalizacja rentowności, powstrzymywanie nowych członków lub zwiększenie udziału w rynku.

• Zarządzanie konfliktami

  Praktyki dotyczące rozwiązywania konfliktów oraz sporów w organizacji lub instytucji. Obejmuje redukcję negatywnych aspektów konfliktów i zwiększenie ich pozytywnych rezultatów poprzez uczenie się na popełnionych błędach.

• Uczestnicy rynku

  Przedsiębiorstwa, relacje i możliwości różnych uczestników rynku.

• Polityki obowiązujące w przedsiębiorstwach

  Zbiór reguł rządzących działalnością firmy.

• Rozwijanie kanałów dystrybucji

  Strategie i praktyki, w tym sprzedaż kanałów, obejmujące dystrybucję produktów bezpośrednio i pośrednio przez partnerów w celu doprowadzenia produktów do konsumenta końcowego.

• Kompozycja marketingowa

  Zasada marketingu opisująca cztery podstawowe elementy strategii marketingowych, którymi są produkt, miejsce, cena i promocja.

• Strategia dotycząca marketingu treści

  Proces tworzenia i udostępniania treści medialnych i wydawniczych w celu pozyskiwania klientów.

• Kształtowanie się cen na danym rynku

  Zmienność cen w zależności od rynku i elastyczności cen oraz czynniki, które wpływają na trendy cenowe i zmiany na rynku w długiej i krótkiej perspektywie.

• Projektowanie urządzenia sklepu

  Podstawowe zasady dotyczące rozplanowania i projektu sklepu w celu uzyskania optymalnego lokowania produktów.

• Badanie rynku

  Procesy, techniki i cele zawarte w pierwszym etapie opracowywania strategii marketingowych, takich jak gromadzenie informacji o klientach oraz definicja segmentów rynkowych i celów.

Umiejętności

• Analizować ankiety dotyczące obsługi klienta

  Analizować wyniki badań przeprowadzonych przez pasażerów/klienta; analizować wyniki w celu identyfikowania trendów i wyciągania wniosków.

• Wybierać optymalny kanał dystrybucji

  Wybierać najlepszy możliwy kanał dystrybucji dla klienta.

• Przygotowywać roczny budżet marketingowy

  Dokonywać obliczeń zarówno dochodów, jak i wydatków, które mają zostać zapłacone w nadchodzącym roku, dotyczących działań marketingowych, takich jak reklama, sprzedaż i dostarczanie produktów ludziom.

• Koordynować wysiłki na rzecz rozwoju przedsiębiorstwa

  Synchronizować wysiłki, plany, strategie i działania prowadzone w departamentach przedsiębiorstw na rzecz wzrostu gospodarczego i jego obrotów. Utrzymywać rozwój działalności gospodarczej jako ostatecznego wyniku wszelkich wysiłków przedsiębiorstwa.

• Wykazywać się przedsiębiorczością

  Wykazywać się aktywną postawą i determinacją w dążeniu do osiągnięcia sukcesu w biznesie.

• Opracowywać projekt produktu

  Przekształcać wymogi rynkowe na projekty produktów i rozwijać je.

• Przeprowadzać analizę ryzyka

  Określać i oceniać czynniki, które mogą zagrozić powodzeniu projektu lub funkcjonowaniu organizacji. Wdrażać procedury w celu uniknięcia lub zminimalizowania ich skutków.

• Utrzymywać relacje z dostawcami

  Budować trwałe i znaczące relacje z dostawcami i usługodawcami w celu nawiązywania pozytywnej, rentownej i trwałej współpracy i negocjacji umów.

• Współpracować przy opracowywaniu strategii marketingowych

  Współpracować z grupą specjalistów w celu opracowania strategii marketingowych, analizując rynek i wykonalność finansową i uwzględniając cele przedsiębiorstwa.

• śledzić kluczowe wskaźniki skuteczności działania

  Identyfikować kwantyfikowalne miary, które firma lub branża stosuje do mierzenia lub porównywania wydajności pod względem osiągania swoich celów operacyjnych i strategicznych przy użyciu uprzednio ustalonych wskaźników wydajności.

• Analizować tendencje zakupowe konsumentów

  Analizować zwyczaje zakupowe lub aktualnie dominujące zachowania klientów.

• Planować kwestie związane z produktem

  Identyfikować i artykułować wymogi rynkowe, które definiują zestaw cech produktu. Planowanie produktów służy za podstawę decyzji dotyczących cen, dystrybucji i promocji.

• Zarządzać budżetem

  Planować i monitorować budżet oraz tworzyć odpowiednie sprawozdania.

• Analizować czynniki wewnętrzne dotyczące przedsiębiorstw

  Badać i rozumieć różne wewnętrzne czynniki wpływające na funkcjonowanie przedsiębiorstw, takich jak ich kultura, podstawa strategiczna, produkty, ceny i dostępne zasoby.

• Wskazywać dostawców

  Określenie potencjalnych dostawców do dalszych negocjacji. Brać pod uwagę takie aspekty, jak jakość produktu, zrównoważony rozwój, lokalne zaopatrzenie, sezonowość i zasięg danego obszaru. Ocena prawdopodobieństwa uzyskania korzystnych umów z nimi.

• Identyfikować potencjalne rynki dla przedsiębiorstw

  Obserwacja i analiza wyników badań rynkowych w celu określenia najbardziej obiecujących i rentownych rynków. Określenie konkretnych korzyści dla firmy i dopasowanie ich do rynków, na których brak jest takiej propozycji wartości.

• Przekazywać założenia planów biznesowych współpracownikom

  Rozprowadzanie, przedstawianie i przekazywanie planów oraz strategii biznesowych dla kadry kierowniczej i pracowników dla zapewnienia, że cele, działania i ważne przesłania są właściwie przekazywane.

• Zarządzać zapasami

  Kontrola inwentaryzacji produktów w celu zrównoważenia kosztów dostępności i magazynowania.

• Przeprowadzać badanie rynku

  Gromadzić, oceniać i przedstawiać dane dotyczące rynku docelowego i klientów w celu ułatwienia strategicznego rozwoju i studiów wykonalności. Identyfikować tendencje rynkowe.

• Kierować się założeniami strategicznymi w codziennej pracy

  Refleksja nad strategicznym fundamentem działania firm, czyli ich misją, wizją i wartościami, aby zintegrować ten fundament z wykonywaniem obowiązków na danym stanowisku.

• Analizować czynniki zewnętrzne dotyczące przedsiębiorstw

  Prowadzić badania i analizy czynników zewnętrznych dotyczących przedsiębiorstw, takich jak konsumenci, pozycja na rynku, konkurenci i sytuacja polityczna.

• Wyznaczać mierzalne cele marketingowe

  Określać wymierne wskaźniki efektywności planu marketingowego, takie jak udział w rynku, wartość klienta, świadomość marki oraz przychody ze sprzedaży. Monitorować postępy w dążeniu do osiągnięcia tych wskaźników podczas opracowywania planu marketingowego.

• Zapewniać ukierunkowanie na klienta

  Przedstawiać postawę, która we wszystkich przypadkach stawia klientów w centrum działalności gospodarczej.

• Analizować sprawozdania pisemne dotyczące pracy

  Zapoznawać się ze sprawozdaniami z pracy i rozumieć je, analizując treść sprawozdań i stosując ustalenia w codziennej pracy.

• Planować kampanie marketingowe

  Opracowanie metody promowania produktu za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak platformy telewizyjne, radiowe, drukowane i internetowe, czy media społecznościowe w celu komunikowania się i dostarczania wartości klientom.

• Integrować strategie marketingowe ze strategią globalną

  Włączenie strategii marketingowej oraz jej elementów, takich jak definicja rynku, konkurencja, strategia cenowa oraz komunikacja do ogólnych wytycznych dotyczących globalnej strategii przedsiębiorstwa.

• Wykonywać wiele zadań w tym samym czasie

  Wykonywanie wielu zadań jednocześnie, mając świadomość kluczowych priorytetów.

• Zarządzać rentownością

  Regularnie dokonywać przeglądów wyników w zakresie sprzedaży i zysków.

• Stosować myślenie strategiczne

  Stosować generowanie i skuteczne wykorzystywanie informacji biznesowych i otwartych możliwości, aby uzyskać konkurencyjną przewagę biznesową w perspektywie długoterminowej.

• Analizować poziomy sprzedaży produktów

  Gromadzić i analizować poziomy sprzedaży produktów i usług w celu wykorzystania uzyskanych informacji do określania ilości, które mają być wytwarzane w kolejnych partiach, informacje zwrotne od klientów, tendencje cenowe oraz skuteczność metod sprzedaży.

• Koordynować działania w ramach planów marketingowych

  Zarządzaj przeglądem działań marketingowych, takich jak planowanie marketingowe, przyznawanie wewnętrznych zasobów finansowych, materiały reklamowe, wdrażanie, kontrola i komunikacja.

• Negocjować warunki umów sprzedaży

  Osiągnąć porozumienie między partnerami handlowymi, koncentrując się na warunkach, specyfikacjach, czasie dostawy, cenie itp.

• Oceniać treści marketingowe

  Dokonywać przeglądu, oceniać, regulować i zatwierdzać materiały marketingowe i treści określone w planie marketingowym. Oceniać słowo pisane, obrazy, reklamy drukowane lub wideo, wystąpienia publiczne i wypowiedzi zgodnie z celami marketingowymi.

• Planować strategię marketingową

  Określić cel strategii marketingowej, czy chodzi o budowanie wizerunku, wdrażanie strategii cenowej czy podnoszenie świadomości na temat produktu. Ustalić podejście do działań marketingowych, aby zapewnić, że cele są osiągane skutecznie i trwale.

• Zarządzać projektem

  Zarządzać i planować różne zasoby, takie jak zasoby ludzkie, budżet, terminy, wyniki i jakość niezbędne dla konkretnego projektu, a także monitorować postępy w realizacji konkretnego celu w określonym czasie i w ramach określonego budżetu.

Source: Sisyphus ODB