Zawód dyrektor handlowy

Kierownik ds. marketingu ocenia popyt na produkty i usługi oferowane przez firmę i jej konkurentów, a także identyfikuje potencjalne grupy odbiorców. Tworzy strategię cenową tak by zmaksymalizować zyski firmy lub jej udział w rynku, jednocześnie dążąc do zadowolenia klientów.

Chcesz dowiedzieć się, jaki rodzaj kariery i jakie zawody najbardziej Ci odpowiadają? Skorzystaj z naszego bezpłatnego testu kariery w oparciu o kod Hollanda i przekonaj się.

Typ osobowości

• Przedsiębiorczy / Konwencjonalny

Zadania dyrektor handlowy

• Rozwija strategię marketingową w oparciu o wyznaczone cele, wiedzę na temat rynku, kosztów i innych czynników.
• Od strony finansowej ocenia produkcję towaru, bada: koszty, nakłady, wydajność i efektywność kosztową, nakłady na rozwój i badania, zwrot z inwestycji i przewidywaną obniżkę zysku.
• Przygotowuje prezentacje poświęcone strategii marketingowej i przedstawia je np.: osobom zarządzająym, klientom, przedstawicielom mediów.
• Przekształca strategię marketingową w odpowiednie działania mające na celu promowanie produktów i usług.
• Wprowadza plany operacyjne.
• Tworzy i wprowadza plany dotyczące komunikacji, promocji i innych działań marketingowych.
• Szkoli prawników w zakresie budowy zespołu, oceny pracy, motywacji itp.
• Kieruje agencją przy realizowaniu działań marketingowych.
• Konsultuje się z kierownikami innych działów w celu koordynacji działań.
• Tworzy strategię dystrybucji towarów i usług (np. bada możliwości wykorzystania nowych kanałów dystrybucyjnych, ocenia ich przydatność do realizowania przyjętej strategii itp.).

Powiązane zawody najwyższym szczeblu zarządzania (> 500 pracowników)

• Dyrektor przedsiębiorstwa, dyrektor naczelny >500 pracowników
• Kierownik ds. IT
• Kierownik ds. logistyki
• Kierownik ds. polityki postępowania
• Kierownik ds. public relations
• Kierownik działu badawczo-rozwojowego
• Kierownik działu zarządzania zasobami ludzkimi
• Kierownik finansowy
• Kierownik w branży usług administracyjnych
• Kierownik wydz. prod. przedsiębiorstwa
• Pozostali kierownicy firm usługowych

Wiedza

• Zarządzanie obsługą klienta

  Podejście do zarządzania zorientowane na klienta i podstawowe zasady udanych relacji z klientami, koncentrujące się na interakcjach z klientami, takich jak wsparcie techniczne, obsługa klienta, obsługa posprzedażna i bezpośrednia komunikacja z klientem.

• Prawo działalności gospodarczej

  Przepisy prawne regulujące określoną działalność handlową.

• Wiedza o produkcie

  Oferowane produkty, ich funkcjonalność, właściwości oraz wymogi prawne i regulacyjne.

• Zarządzanie projektami

  Zrozumienie zarządzania projektem i działań objętych tą dziedziną. Znajomość zmiennych związanych z zarządzaniem projektem, takich jak czas, zasoby, wymogi, terminy i reagowanie na nieprzewidziane zdarzenia.

• Zarządzanie ryzykiem

  Proces określania, oceny i ustalania priorytetów w odniesieniu do wszystkich rodzajów ryzyka oraz ich źródeł, takich jak przyczyny naturalne, zmiany prawne lub niepewność w danym kontekście oraz metody skutecznego radzenia sobie z ryzykiem.

Umiejętności

• Tworzyć sieć specjalistów w danej dziedzinie

  Docierać do ludzi i spotykać się z nimi w kontekście zawodowym. Znajdować płaszczyznę porozumienia i posługiwać się kontaktami w celu uzyskania wzajemnych korzyści. Utrzymywać kontakty z osobami należącymi do własnej sieci kontaktów zawodowych i orientować się w ich działaniach.

• Zarządzać zespołami ds. sprzedaży

  Organizacja i poprowadzenie zespołu agentów sprzedaży w ramach realizacji planu sprzedaży. Zapewnianie coachingu, przekazywanie technik i dyrektyw dotyczących sprzedaży oraz zapewnianie zgodności celów sprzedaży

• Koordynować wysiłki na rzecz rozwoju przedsiębiorstwa

  Synchronizować wysiłki, plany, strategie i działania prowadzone w departamentach przedsiębiorstw na rzecz wzrostu gospodarczego i jego obrotów. Utrzymywać rozwój działalności gospodarczej jako ostatecznego wyniku wszelkich wysiłków przedsiębiorstwa.

• Wdrażać strategie marketingowe

  Wdrażać strategie mające na celu promowanie danego produktu lub usługi przy wykorzystaniu opracowanych strategii marketingowych.

• Wykorzystywać narzędzia analityczne do celów komercyjnych

  Rozumieć, wyodrębniać i wykorzystywać wzorce znalezione w danych. Korzystać z danych analitycznych, aby opisywać spójne zdarzenia w obserwowanych próbkach, aby zastosować je do planów komercyjnych, strategii i zadań korporacyjnych.

• Włączać nowe produkty do procesu produkcji

  Pomagać w integracji nowych systemów, produktów, metod i komponentów na linii produkcyjnej. Dbać o to, by pracownicy produkcyjni byli odpowiednio przeszkoleni i przestrzegali nowych wymogów.

• Zarządzać kanałami sprzedaży

  Monitorować i kontrolować nowe bezpośrednie i pośrednie sposoby świadczenia usług i wprowadzania produktów na rynek oraz poszukiwać takich sposobów.

• Budować relacje biznesowe

  Ustanowienie pozytywnego, długofalowego związku między organizacjami i zainteresowanymi stronami trzecimi, takimi jak dostawcy, dystrybutorzy, akcjonariusze i inne zainteresowane strony, w celu informowania ich o organizacji i jej celach.

• Zarządzać zamówieniami

  Negocjować warunki, koszty i inne specyfikacje umowy, upewniając się, że są one zgodne z wymogami prawnymi i są prawnie wykonalne. Nadzorować wykonanie umowy, uzgadniając i dokumentując wszelkie zmiany.

Source: Sisyphus ODB