Professione specialista in business development

Gli specialisti in business development si adoperano per migliorare la quota di mercato delle imprese. Svolgono analisi strategiche dei principali vantaggi che i prodotti o i servizi di una società devono offrire, collaborano allo sviluppo di campagne di marketing per la generazione di opportunità di vendita e offrono assistenza negli sforzi di vendita.

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Tipo di personalità

• Investigativo / Intraprendente
• Artistico / Investigativo

Conoscenze

• Tecniche di commercializzazione del marchio

  I metodi e i sistemi utilizzati nella ricerca e nella definizione di un’identità di marchio a fini di commercializzazione.

• Analisi finanziaria

  Il processo di valutazione delle possibilità, della situazione e dei mezzi finanziari di un’organizzazione o di un individuo mediante l’analisi delle relazioni e dei rendiconti finanziari, al fine di adottare decisioni commerciali o finanziarie con cognizione di causa.

• Analisi di mercato

  Il settore della ricerca e dell’analisi di mercato e i suoi particolari metodi di ricerca.

• Strategie di vendita

  I principi relativi al comportamento dei clienti e ai mercati destinatari, al fine di promuovere e vendere un prodotto o un servizio.

• Principi di marketing

  I principi della gestione del rapporto tra consumatori e prodotti o servizi allo scopo di aumentare le vendite e migliorare le tecniche pubblicitarie.

• Analisi aziendale

  Il campo della ricerca che riguarda l’individuazione delle esigenze e dei problemi delle imprese e la determinazione delle soluzioni che potrebbero attenuare o prevenire il buon funzionamento di un’impresa. L’analisi aziendale comprende soluzioni informatiche, sfide di mercato, sviluppo di politiche e questioni strategiche.

• Pianificazione strategica

  Gli elementi che definiscono le basi e il nucleo di un’organizzazione, quali la missione, la visione, i valori e gli obiettivi.

Competenze

• Agire con senso degli affari

  Intraprendere azioni appropriate in un contesto imprenditoriale al fine di massimizzare i risultati di ciascuna situazione.

• Eseguire le analisi delle vendite

  Esaminare le relazioni sulle vendite per individuare quali prodotti e servizi sono stati venduti bene o meno.

• Ampliare la presenza regionale in negozio

  Individuare e sviluppare strategie per ampliare la copertura regionale della società.

• Studiare i livelli di vendita dei prodotti

  Raccogliere e analizzare i livelli di vendita di prodotti e servizi al fine di utilizzare tali informazioni per determinare le quantità da produrre nei lotti successivi, il riscontro da parte dei clienti, le tendenze dei prezzi e l’efficienza dei metodi di vendita.

• Individuare le nuove opportunità commerciali

  Individuare clienti o prodotti potenziali al fine di generare vendite aggiuntive e assicurare la crescita.

• Gestire la contabilità

  Gestire i conti e le attività finanziarie di un’organizzazione, controllare che tutti i documenti siano correttamente conservati, che tutte le informazioni e i calcoli siano corretti e che siano prese decisioni adeguate.

• Collaborare con i dirigenti

  Assicurare il collegamento con i dirigenti di altri reparti che garantiscono l’efficacia del servizio e della comunicazione, ovvero i reparti vendite, pianificazione, acquisti, commerciale, distribuzione e tecnico.

• Collaborare allo sviluppo di strategie di marketing

  Collaborare con un gruppo di professionisti per sviluppare strategie di marketing finalizzate all’analisi del mercato e alla sostenibilità finanziaria, rimanendo in linea con gli obiettivi della società.

Source: Sisyphus ODB