Professione specialista di marketing

Gli specialisti di marketing forniscono consulenza alle imprese nello sviluppo di strategie di marketing per scopi specifici. Possono fornire consulenza e sviluppare strategie per l’ingresso di un marchio sul mercato, per il rilancio di un prodotto, per l’introduzione di un nuovo prodotto o per il posizionamento di un’immagine commerciale. Effettuano studi sulla posizione precedente della società e sulla percezione dei clienti al fine di definire l’approccio di marketing.

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Tipo di personalità

• Investigativo / Intraprendente
• Artistico / Investigativo

Conoscenze

• Gestione di progetto

  Avere una conoscenza della gestione dei progetti e delle attività rientranti in tale ambito. Conoscere le variabili relative alla gestione dei progetti, quali tempo, risorse, requisiti, scadenze e risposta a eventi imprevisti.

• Strategie di determinazione del prezzo

  Le tecniche, le teorie e le strategie comunemente accettate in materia di determinazione del prezzo delle merci. Il rapporto tra strategie di determinazione del prezzo e risultati sul mercato quali l’ottimizzazione della redditività, la dissuasione di nuovi concorrenti o l’aumento della quota di mercato.

• Principi di marketing

  I principi della gestione del rapporto tra consumatori e prodotti o servizi allo scopo di aumentare le vendite e migliorare le tecniche pubblicitarie.

• Marketing mix

  Principio della commercializzazione che descrive i quattro elementi fondamentali delle strategie di marketing, ossia il prodotto, il luogo, il prezzo e la promozione.

• Determinazione del prezzo di mercato

  Volatilità dei prezzi in funzione dell’elasticità dei prezzi e del mercato e i fattori che incidono sull’andamento dei prezzi e sulle variazioni del mercato nel lungo e nel breve termine.

• Analisi di mercato

  Il settore della ricerca e dell’analisi di mercato e i suoi particolari metodi di ricerca.

Competenze

• Utilizzare le tecniche di consulenza

  Fornire consulenza ai clienti in diversi ambiti personali o professionali.

• Pianificare la strategia pubblicitaria

  Stabilire l’obiettivo della strategia pubblicitaria, che si tratti della creazione dell’immagine, dell’attuazione di una strategia di fissazione dei prezzi o della sensibilizzazione in merito al prodotto. Definire gli approcci delle azioni di marketing per garantire che gli obiettivi siano raggiunti in modo efficiente e a lungo termine.

• Eseguire le attività di ricerca strategica

  Ricercare le possibilità di miglioramento a lungo termine e pianificare le azioni per conseguirle.

• Analizzare i fattori interni delle imprese

  Ricercare e comprendere i vari fattori interni che influenzano il funzionamento di imprese come la cultura, il fondamento strategico, i prodotti, i prezzi e le risorse disponibili.

• Tenere rapporti con i clienti

  Instaurare rapporti duraturi e significativi con i clienti al fine di garantire la soddisfazione e la fedeltà, fornendo consulenza e assistenza accurate e amichevoli, offrendo prodotti e servizi di qualità e offrendo informazioni e servizi post-vendita.

• Individuare nicchie di mercato

  Analizzare la composizione dei mercati, segmentarli in gruppi, ed evidenziare le opportunità che ciascuna di queste nicchie rappresenta in termini di nuovi prodotti.

• Documentare l’avanzamento di un progetto

  Registrare la pianificazione e lo sviluppo del progetto, le fasi di lavoro, le risorse necessarie e i risultati finali al fine di presentare e seguire i progetti realizzati e in corso.

• Analizzare i fattori esterni delle imprese

  Effettuare ricerche e analisi dei fattori esterni delle imprese quali i consumatori, la posizione sul mercato, i concorrenti e la situazione politica.

• Rispondere alle richieste di informazioni

  Rispondere a indagini e richieste di informazioni provenienti da altre organizzazioni e dai cittadini.

• Utilizzare modelli teorici di marketing

  Interpretare diverse teorie accademiche e modelli di natura accademica e utilizzarli per creare la strategia commerciale della società. Impiegare strategie come i 7P, il valore di vita del cliente e la proposta di vendita unica.

• Definire i requisiti tecnici

  Specificare le caratteristiche tecniche dei beni, dei materiali, dei metodi, dei processi, dei servizi, dei sistemi, del software e delle funzionalità, individuando e rispondendo alle esigenze specifiche che devono essere soddisfatte in funzione delle esigenze dei clienti.

• Individuare le necessità dei clienti

  Applicare tecniche e strumenti, come indagini, questionari, applicazioni TIC, per acquisire, definire, analizzare, documentare e mantenere i requisiti degli utenti derivanti dal sistema, servizio o prodotto.

• Integrare le strategie di marketing con la strategia aziendale globale

  Integrare la strategia di marketing e i suoi elementi quali la definizione di mercato, i concorrenti, la strategia dei prezzi e la comunicazione con gli orientamenti generali della strategia globale della società.

• Individuare i mercati potenziali per le imprese

  Osservare e analizzare i risultati della ricerca di mercato al fine di determinare mercati promettenti e redditizi. Considerare il vantaggio specifico dell’impresa e confrontarla con i mercati nei quali manca tale proposta di valore.

• Utilizzare canali di comunicazione diversi

  Utilizzare diversi tipi di canali di comunicazione, quali la comunicazione orale, scritta, digitale e telefonica, allo scopo di costruire e condividere idee o informazioni.

• Condurre un’intervista di ricerca

  Utilizzare i metodi e le tecniche di ricerca e di intervista professionali per raccogliere dati, fatti o informazioni pertinenti, per acquisire nuove conoscenze e comprendere appieno il messaggio della persona intervistata.

Source: Sisyphus ODB