Professione responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari

I responsabili dell’acquisto di spazi pubblicitari acquistano, per conto dei loro clienti, spazi pubblicitari sui mezzi di comunicazione stampati, radiotelevisivi e on-line. Analizzano l’efficacia e l’adeguatezza dei diversi canali a seconda del prodotto o servizio fornendo consulenza per il processo decisionale. Cercano di negoziare il prezzo migliore senza compromettere la qualità della pubblicità. Sostengono lo sviluppo e l’attuazione di piani di marketing e di pubblicità nella parte dedicata alle comunicazioni, attraverso lo sbocco mediatico più adatto.

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Tipo di personalità

• Investigativo / Intraprendente
• Artistico / Investigativo

Conoscenze

• Tipi di media

  I mezzi di comunicazione di massa, come la televisione, le riviste e la radio, che raggiungono e influenzano la maggior parte del pubblico.

• Normativa sui diritti d’autore

  La normativa che descrive la protezione dei diritti degli autori originali sulle loro opere e come altri possono utilizzarle.

• Pianificazione della comunicazione pubblicitaria

  Il processo di selezione dei migliori mezzi di comunicazione per raggiungere gli obiettivi di marketing e di strategia pubblicitaria al fine di promuovere il prodotto o il servizio di un cliente. Questo processo comprende la ricerca sui destinatari, la frequenza dei messaggi pubblicitari, i bilanci e le piattaforme mediatiche.

Competenze

• Sviluppare una rete professionale

  Rivolgersi a persone e incontrarle in un contesto professionale. Trovare un terreno d’intesa e utilizzare i propri contatti a reciproco vantaggio. Tenere traccia delle persone nella propria rete professionale personale e mantenersi aggiornati sulle loro attività.

• Acquistare uno spazio pubblicitario

  Analizzare i diversi sbocchi pubblicitari al fine di acquistare gli spazi pubblicitari più appropriati per il prodotto o servizio come quotidiani, manifesti e annunci pubblicitari. Negoziare le condizioni, i prezzi e il seguito dell’attuazione dell’accordo acquisito.

• Gestire i bilanci

  Pianificare, monitorare e riferire in merito al bilancio.

• Gestire i contratti

  Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto, garantendo che siano conformi ai requisiti di legge e siano giuridicamente eseguibili. Supervisionare l’esecuzione del contratto, concordare e documentare eventuali modifiche.

• Presentare gli argomenti in modo persuasivo

  Presentare gli argomenti durante una trattativa o un dibattito, o in forma scritta, in modo convincente al fine di ottenere il massimo sostegno per il caso rappresentato dall’oratore o dall’autore.

• Individuare i desideri del cliente

  Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

• Negoziare condizioni con i fornitori

  Individuare e collaborare con i fornitori per garantire che siano stati negoziati la qualità dell’offerta e il miglior prezzo.

• Soddisfare le aspettative del pubblico

  Ricercare le esigenze e le aspettative del pubblico destinatario per garantire che il tema del programma soddisfi entrambe.

• Studiare i livelli di vendita dei prodotti

  Raccogliere e analizzare i livelli di vendita di prodotti e servizi al fine di utilizzare tali informazioni per determinare le quantità da produrre nei lotti successivi, il riscontro da parte dei clienti, le tendenze dei prezzi e l’efficienza dei metodi di vendita.

Source: Sisyphus ODB