Professione agente immobiliare

Gli agenti immobiliari affittano, comprano o vendono proprietà per i clienti. Svolgono compiti quali studiare gli elenchi delle proprietà, accompagnare i clienti a (vedere) le proprietà, discutere le condizioni di vendita, e redigono contratti immobiliari

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Tipo di personalità

• Intraprendente / Convenzionale

Attività agente immobiliare

• Preparano e presentano offerte di acquisto ai venditori perché le valutino, usando ad esempio descrizioni dettagliate delle proprietà
• Discutono con compagnie garanti, PRESTASOLDI, ispettori e disinfestatori per assicurarsi che i termini e le condizioni dell'accordo di acquisto siano soddisfatte prima delle date di chiusura (della compravendita)
• Interrogano i clienti per determinare il tipo di proprietà che stanno cercando
• Preparano i documenti come contratti di rappresentanza, accordo di acquisto, chiusura del contratto, rogiti e affitti
• Coordinano la chiusura delle trattative, supervisionando la firma dei documenti e l'esborso di danaro
• Negoziano tra compratori e venditori generalmente rappresentando una parte o l'altra
• Promuovono la vendita di proprietà attraverso la pubblicità, passaparola, la partecipazione a diversi servizi di listing o altri metodi
• Confrontano la proprietà con proprietà simili vendute recentemente per determinarne la competitività sul mercato
• Coordinano appuntamenti per mostrare case a potenziali compratori
• Creano liste di proprietà compatibili con i bisogni dei compratori e le risorse finanziarie

Professioni correlate alloggio, affitti

• Addetto all'affitto di immobili
• Addetto alle locazioni
• Imprenditore immobiliare
• Perito immobiliare
• Prestatore su pegno/usuraio

Conoscenze

• Servizio clienti

  Processi e principi relativi ai clienti, agli utenti di servizi e ai servizi personali; possono includere procedure per valutare il grado di soddisfazione dei clienti o degli utenti di servizi.

• Amministrazione di ufficio

  Le procedure relative ai settori dell’amministrazione di un ufficio. Le attività o i processi possono comprendere la pianificazione finanziaria, la tenuta di registri contabili, la fatturazione e la gestione della logistica generale di un’organizzazione.

• Diritto contrattuale

  Il settore dei principi giuridici che disciplinano gli accordi scritti tra le parti per lo scambio di beni o servizi, compresi gli obblighi contrattuali e la risoluzione.

• Mercato immobiliare

  Le tendenze riguardanti l’acquisto, la vendita o la locazione di proprietà immobiliari, compresi i terreni, i fabbricati e le risorse naturali nella proprietà; le categorie residenziali e commerciali interessate dal commercio di tali proprietà immobiliari.

• Diritto immobiliare

  Le leggi e la normativa che disciplinano tutti i vari modi di gestire i beni immobili, quali i tipi di immobili, le modalità di gestione delle controversie in materia di proprietà e le norme sui contratti immobiliari.

• Mutui

  Il sistema finanziario in cui i proprietari o i potenziali proprietari di un immobile acquisiscono una somma di denaro, laddove il prestito è garantito dallo stesso immobile in modo che il creditore possa recuperarlo qualora il mutuatario non effettui i pagamenti dovuti.

Competenze

• Tenere rapporti con i clienti

  Instaurare rapporti duraturi e significativi con i clienti al fine di garantire la soddisfazione e la fedeltà, fornendo consulenza e assistenza accurate e amichevoli, offrendo prodotti e servizi di qualità e offrendo informazioni e servizi post-vendita.

• Svolgere le ricerche sul mercato immobiliare

  Svolgere ricerche su immobili al fine di valutare la loro utilità per le attività immobiliari, utilizzando vari metodi quali la ricerca mediatica e la visita delle proprietà e individuare la redditività potenziale nello sviluppo e nella compravendita dell’immobile.

• Gestire i contratti

  Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto, garantendo che siano conformi ai requisiti di legge e siano giuridicamente eseguibili. Supervisionare l’esecuzione del contratto, concordare e documentare eventuali modifiche.

• Fornire informazioni sui beni immobili

  Fornire informazioni sugli aspetti positivi e negativi di un bene immobile e sugli aspetti pratici relativi a qualsiasi operazione finanziaria o procedura di assicurazione; quali ubicazione, composizione del bene immobile, necessità di ristrutturazione o di riparazione, costo del bene immobile e costi relativi all’assicurazione.

• Mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili

  Stabilire buoni rapporti di collaborazione con il proprietario, segnalare problemi e fabbisogni di ristrutturazione e fornire consulenza in merito alla scelta degli affittuari.

• Reperire nuovi clienti

  Avviare attività al fine di attrarre clienti nuovi e interessanti. Chiedere raccomandazioni e referenze, trovare luoghi in cui possono essere ubicati i potenziali clienti.

• Ottenere le informazioni finanziarie

  Raccoglie informazioni sui titoli, sulle condizioni di mercato, sui regolamenti statali e sulla situazione finanziaria, sugli obiettivi e sulle esigenze dei clienti o delle imprese.

• Confrontare i valori delle proprietà immobiliari

  Ottenere informazioni sul valore di immobili paragonabili ad un bene che necessita di una valutazione al fine di effettuare valutazioni e stime più accurate, oppure di fissare o negoziare il prezzo al quale l’immobile può essere venduto o affittato.

• Tenere la contabilità

  Tenere traccia di e completare tutti i documenti ufficiali che rappresentano le operazioni finanziarie di un’impresa o progetto.

• Fornire consulenza sul valore di una proprietà immobiliare

  Fornire consulenza a coloro che possiedono una proprietà, professionisti in beni immobili o potenziali clienti di beni immobili sul valore monetario corrente di una proprietà, il potenziale di sviluppo al fine di aumentare il valore e altre informazioni pertinenti sul valore degli sviluppi futuri nel mercato immobiliare.

• Valutare le proprietà

  Esaminare e valutare terreni ed edifici al fine di effettuare valutazioni sul loro prezzo.

• Fornire informazioni sui contratti di locazione

  Informare i proprietari o i locatari di un immobile in merito ai doveri e ai diritti del proprietario e del locatario, quali la responsabilità del proprietario per la manutenzione dell’immobile e i diritti di sfratto in caso di violazione del contratto, nonché la responsabilità dell’inquilino di pagare il canone d’affitto in modo tempestivo ed evitare la negligenza.

• Individuare i desideri del cliente

  Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

• Redigere un contratto immobiliare

  Creare un contratto tra due parti per l’acquisto, la vendita o l’affitto di beni immobili. Assicurarsi che il contratto immobiliare e il capitolato d’oneri siano conformi ai requisiti giuridici e siano giuridicamente vincolanti.

Source: Sisyphus ODB