Métier responsable prévision des ventes

Les responsables prévision des ventes ont une connaissance approfondie des activités de l’entreprise, des niveaux d’inventaire, des lots de production, des besoins et des coûts de production par produit, ainsi que des tendances observées au niveau de la demande. Ils/elles utilisent toutes ces informations en combinaison avec un logiciel de prévision afin de définir les ordres de production destinés aux combinaisons de production les plus efficaces.

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Types de personnalités

• Entreprenant / Conventionnel

Connaissances

• Responsabilité sociale des entreprises

  Le traitement ou la gestion de procédés d’une entreprise de manière responsable et éthique, la responsabilité économique à l’égard des actionnaires étant considérée comme aussi importante que la responsabilité à l’égard des acteurs environnementaux et sociaux.

• Gestion des fournisseurs

  Les méthodes et techniques permettant de s’assurer que les services externes et les éléments de configuration nécessaires à la prestation de services sont disponibles sur demande et comme convenu au niveau du service.

• Principes de la chaîne d'approvisionnement

  Caractéristiques, opérations et ressources nécessaires au déplacement d’un produit ou d’un service entre le fournisseur et le client.

• Gestion de la chaîne d’approvisionnement

  Le flux des marchandises dans la chaîne d’approvisionnement, le mouvement et l’entreposage des matières premières, les stocks de produits en cours de fabrication et les produits finis du point d’origine au point de consommation

• Prévision financière

  L’outil utilisé dans la mise en œuvre de la gestion financière afin d’identifier l’évolution des recettes et l’estimation des conditions financières.

Aptitudes

• Entretenir des relations avec des fournisseurs

  Nouer des relations durables et significatives avec des fournisseurs et des prestataires de services afin d’établir une collaboration, une coopération et une négociation contractuelle positives, rentables et durables.

• Gérer des stocks

  Contrôler l’inventaire des produits en trouvant le juste équilibre entre la disponibilité des produits et les coûts de stockage.

• évaluer des risques fournisseurs

  Évaluer les performances des fournisseurs afin d’évaluer quels sont ceux qui assurent des prestations adéquates ou non, respectent les contrats convenus, satisfont à tout moment aux exigences habituelles et satisfont aux exigences de qualité souhaitées ou qui présentent des risques futurs.

• Analyser des tendances économiques

  Analyser l’évolution du commerce national ou international, des relations d’affaires, des activités bancaires et des finances publiques, ainsi que l’interaction de ces facteurs dans un contexte économique donné.

• Prévoir des volumes de production

  Définir les niveaux de fabrication les plus adéquats des produits en fonction des prévisions et de l'analyse des habitudes de consommation passées.

• Prévoir les niveaux d’activité

  Prévoir les futures performances de l’entreprise, les dépenses potentielles et les recettes des projets pour les périodes futures.

• Analyser les tendances d'un marché financier

  Suivre et prévoir les tendances d’un marché financier à fluctuer dans une certaine direction au fil du temps.

• Analyser des changements logistiques

  Évaluer l’impact financier d’éventuels changements logistiques tels que les modes d’expédition, les combinaisons de produits ou les volumes, les transporteurs et les moyens de transport des produits.

• Commander des fournitures

  Commander des produits auprès des fournisseurs concernés pour obtenir des produits pratiques et rentables à acheter.

• Estimer les coûts des fournitures

  Essayer d’évaluer les montants et les coûts des fournitures nécessaires, notamment en ce qui concerne les aliments et les ingrédients.

• Communiquer avec des cadres

  Communiquer avec des cadres et d’autres départements afin de garantir l’efficacité des services et de la communication, c’est-à-dire les ventes, la planification, les achats, les transactions commerciales, la distribution et les opérations techniques.

• Prévoir des tendances en matière de dividendes

  Prévoir les dividendes que les entreprises versent à leurs actionnaires à long terme, en tenant compte des précédents dividendes, de la santé et de la stabilité financières de l’entreprise, de l’évolution du marché boursier et des réactions des actionnaires à ces tendances.

• Identifier les fournisseurs

  Déterminer les fournisseurs potentiels en vue de négociations ultérieures. Tenir compte d’aspects tels que la qualité des produits, la durabilité, l’approvisionnement local, la saisonnalité et la couverture de la région. Évaluer la probabilité d’obtenir des contrats et des accords avantageux avec eux.

• Analyser les tendances de la chaîne d’approvisionnement

  Analyser et prévoir les tendances et les évolutions en ce qui concerne les opérations de la chaîne d’approvisionnement en rapport avec la technologie, les systèmes d’efficacité, les types de produits expédiés et les exigences logistiques pour les expéditions, afin de rester à l’avant-garde des méthodologies relatives à la chaîne d’approvisionnement.

• Analyser des stratégies de chaîne d’approvisionnement

  Examiner les détails de la production de l’organisation, les unités de production attendues, la qualité, la quantité, le coût, le temps disponible et les exigences en matière de main-d’œuvre. Formuler des suggestions pour améliorer les produits, la qualité des services et réduire les coûts.

• Respecter les normes d’une entreprise

  Diriger et gérer selon le code de conduite d’une organisation.

• Entretenir des relations avec des clients

  Nouer une relation durable et significative avec des clients afin de garantir la satisfaction et la fidélité, en fournissant des conseils et un soutien précis et conviviaux, en fournissant des produits et des services de qualité et en fournissant des informations et des services après-vente.

• Agir en faveur de la croissance de l’entreprise

  Élaborer des stratégies et des plans visant à atteindre une croissance durable de l’entreprise, que ce soit ceux de l’entreprise ou d’un tiers. Agir par des mesures visant à augmenter les recettes et les flux de trésorerie positifs.

• Gérer des fournitures

  Surveiller et contrôler le flux des approvisionnements, y compris l’achat, l’entreposage et le transport de la qualité requise des matières premières, ainsi que les stocks de produits en cours de fabrication. Gérer les activités de la chaîne d’approvisionnement et synchroniser l’offre avec la demande de la production et du client.

Connaissances et aptitudes facultatives

Source: Sisyphus ODB