Métier responsable de la prospection

Les responsables de la prospection s’efforcent d’améliorer la part de marché des entreprises sur le marché. Ils réalisent des analyses stratégiques des principaux avantages offerts par les produits ou services d’une entreprise, coopèrent à l’élaboration de campagnes de marketing pour la production de plomb et soutiennent les efforts de vente.

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Types de personnalités

• Investigateur / Entreprenant
• Artistique / Investigateur

Connaissances

• Principes de commercialisation

  Les principes de gestion des relations entre consommateurs et produits ou services en vue d’accroître les ventes et d’améliorer les techniques de publicité.

• Analyse commerciale

  Le domaine de la recherche qui traite de l’identification des besoins et des problèmes des entreprises et des aspects potentiellement susceptibles d’atténuer ou d’empêcher le bon fonctionnement d’une entreprise. L’analyse commerciale englobe les solutions informatiques, les défis du marché, l’élaboration des politiques et les questions stratégiques.

• Techniques de marketing d'une marque

  Les méthodes et systèmes utilisés pour rechercher et établir une identité de marque à des fins de commercialisation.

• Stratégies de vente

  Les principes concernant le comportement des clients et les marchés cibles dans le but de promouvoir et de vendre un produit ou un service.

• Planning stratégique

  Les éléments définissant la fondation et le cœur d’une organisation, tels que sa mission, sa vision, ses valeurs et ses objectifs.

• Analyse financière

  Le processus d’évaluation des possibilités financières, des moyens et du statut d’une organisation ou d’un individu par l’analyse des états financiers et des rapports, afin de prendre des décisions commerciales ou financières bien informées.

• Analyse de marché

  Le domaine de l’analyse de marché et de la recherche, ainsi que ses méthodes de recherche particulières.

Aptitudes

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales

  Chercher les clients ou les produits potentiels afin de générer des ventes supplémentaires et d’assurer la croissance.

• Procéder à l'analyse des ventes

  Examiner les rapports de vente pour identifier quels sont les biens et services qui se sont ou ne se sont pas bien vendus.

• Communiquer avec des cadres

  Communiquer avec des cadres et d’autres départements afin de garantir l’efficacité des services et de la communication, c’est-à-dire les ventes, la planification, les achats, les transactions commerciales, la distribution et les opérations techniques.

• élargir la présence régionale d'un magasin

  Identifier et développer des stratégies visant à étendre la couverture régionale de l’entreprise.

• Avoir le sens des affaires

  Prendre des mesures appropriées dans un environnement commercial afin de maximiser les résultats possibles de chaque situation.

• Participer à l’élaboration de stratégies marketing

  Collaborer avec un groupe de professionnels afin d’élaborer des stratégies de marketing, en effectuant une analyse du marché et de la viabilité financière, tout en respectant les objectifs de l’entreprise.

• étudier des niveaux de vente de produits

  Collecter et analyser les chiffres relatifs aux ventes de produits et de services afin d’utiliser ces informations pour déterminer les quantités à produire dans les lots suivants, les commentaires des clients, l’évolution des prix et l’efficacité des méthodes de vente.

• Gérer des comptes

  Gérer les comptes et les activités financières d’une organisation, en veillant à ce que tous les documents soient conservés correctement, à ce que l’ensemble des informations et des calculs soient corrects et à ce que des décisions appropriées soient prises.

Connaissances et aptitudes facultatives

Source: Sisyphus ODB