Métier responsable catégorie de produits

Les responsables catégorie de produits définissent le programme de ventes pour certains groupes de produits. Ils/elles étudient les besoins du marché et les produits nouvellement fournis.

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Types de personnalités

• Entreprenant / Investigateur

Métiers connexes ventes

• Designer
• Grossiste
• Ingénieur commercial
• Représentant en équipement informatique
• Représentant en équipements ou matériels électriques
• Représentant en équipements ou matériels de construction
• Représentant en activité d'installation de constructions
• Représentant en aliments, boissons, tabac
• Représentant en construction de bâtiments
• Représentant en ingénierie civile
• Représentant en machines, appareils et véhicules
• Représentant en matériel pédagogique
• Représentant en objets et matériel en métal
• Représentant en prêt-à-porter
• Représentant en produits chimiques
• Représentant en produits en caoutchouc et plastique
• Représentant en produits financiers
• Représentant en produits industriels ou médicaux (sauf informatique)
• Représentant en produits pharmaceutiques
• Représentant en verre et produits en verre
• Responsable de l'après vente
• Vendeur itinérant

Connaissances

• Prix du marché

  La volatilité des prix en fonction de l’élasticité du marché et des prix, ainsi que les facteurs qui influencent l’évolution des prix et l’évolution du marché à long et à court terme.

• Gestion des coûts

  Le processus de planification, de suivi et d’ajustement des dépenses et des recettes d’une entreprise afin de parvenir à la rentabilité et à la capacité opérationnelle.

• étude de marché

  Les procédés, techniques et objectifs qui constituent la première étape de l’élaboration de stratégies de commercialisation telles que la collecte d’informations sur les clients et la définition des segments et des cibles.

• Aménagement de l'agencement d'un magasin

  Principes fondamentaux de l’aménagement et de l’agencement d’un magasin pour parvenir à un placement de produit optimal.

• Responsabilité sociale des entreprises

  Le traitement ou la gestion de procédés d’une entreprise de manière responsable et éthique, la responsabilité économique à l’égard des actionnaires étant considérée comme aussi importante que la responsabilité à l’égard des acteurs environnementaux et sociaux.

• Gestion des conflits

  Les pratiques en matière de règlement des conflits ou de règlement des litiges au sein d’une organisation ou d’une institution. Elle englobe la réduction des aspects négatifs d’un conflit et l’augmentation des résultats positifs obtenus grâce à l’apprentissage des erreurs commises.

• Stratégie de marketing de contenu

  Le processus de création et de partage de contenus médias et de publication afin d’acquérir des clients.

• Marketing réseau

  Les stratégies et pratiques, y compris les circuits de vente, qui consistent à distribuer des produits directement et indirectement par l’intermédiaire de partenaires afin de faire parvenir les produits au consommateur final.

• Politiques d'entreprise

  L’ensemble des règles qui régissent l’activité d’une entreprise.

• Marketing mix

  Principe de commercialisation qui décrit les quatre éléments fondamentaux des stratégies de commercialisation qui sont le produit, le lieu, le prix et la promotion.

• Stratégies de tarification

  Techniques, théories et stratégies communément admises en matière de prix des biens. La relation entre les stratégies de tarification et les résultats obtenus sur le marché, tels que la maximisation de la rentabilité, la dissuasion des nouveaux entrants ou l’augmentation de la part de marché.

• Participants au marché

  Les entreprises, relations et perspectives de différents acteurs du marché.

Aptitudes

• Analyser les facteurs internes d'entreprises

  Rechercher et comprendre les divers facteurs internes qui influent sur le fonctionnement des entreprises, tels que leur culture, leur fondation stratégique, leurs produits, leurs prix et leurs ressources disponibles.

• élaborer la conception d'un produit

  Convertir les exigences du marché en conception et développement de produits.

• Planifier une campagne de marketing

  Mettre au point une méthode pour promouvoir un produit par le biais de différents canaux, tels que la télévision, la radio, les plateformes de médias imprimés et en ligne ainsi que les médias sociaux, dans le but de communiquer et de fournir de la valeur aux clients.

• Effectuer une analyse de risque

  Identifier et évaluer les facteurs susceptibles de compromettre la réussite d’un projet ou de menacer le fonctionnement de l’entreprise. Mettre en œuvre des procédures permettant d’éviter ou de minimiser leur impact.

• Présenter un plan d’entreprise aux collaborateurs

  Diffuser, présenter et communiquer les plans et les stratégies de l’entreprise aux responsables et aux employés en veillant à ce que les objectifs, les actions et les messages importants soient correctement transmis.

• Gérer des budgets

  Planifier et suivre des budgets, et établir des rapports budgétaires.

• Entretenir des relations avec des fournisseurs

  Nouer des relations durables et significatives avec des fournisseurs et des prestataires de services afin d’établir une collaboration, une coopération et une négociation contractuelle positives, rentables et durables.

• Réaliser une étude de marché

  Recueillir, évaluer et représenter des données sur le marché cible et les clients afin de faciliter les études sur la faisabilité et le développement stratégiques. Identifier les tendances du marché.

• Rechercher des marchés potentiels pour des entreprises

  Observer et analyser les résultats des études de marché afin de déterminer les marchés prometteurs et rentables. Examiner l’avantage spécifique de l’entreprise et le mettre en adéquation avec les marchés où cette proposition de valeur fait défaut.

• Analyser les facteurs externes d’entreprises

  Effectuer des recherches et des analyses sur les facteurs externes des entreprises, tels que les consommateurs, la position sur le marché, les concurrents et la situation politique.

• Participer à l’élaboration de stratégies marketing

  Collaborer avec un groupe de professionnels afin d’élaborer des stratégies de marketing, en effectuant une analyse du marché et de la viabilité financière, tout en respectant les objectifs de l’entreprise.

• évaluer un contenu marketing

  Réviser, évaluer, aligner et approuver du matériel et des contenus marketing définis dans le plan marketing. Évaluer les publicités écrites, en images, imprimées ou vidéo, les discours publics et les déclarations conformément aux objectifs marketing.

• Intégrer des stratégies marketing à la stratégie globale

  Intégrer la stratégie marketing et ses éléments tels que la définition du marché, les concurrents, la stratégie de prix et la communication aux lignes directives générales de la stratégie globale de l’entreprise.

• Identifier les fournisseurs

  Déterminer les fournisseurs potentiels en vue de négociations ultérieures. Tenir compte d’aspects tels que la qualité des produits, la durabilité, l’approvisionnement local, la saisonnalité et la couverture de la région. Évaluer la probabilité d’obtenir des contrats et des accords avantageux avec eux.

• Intégrer des fondements stratégiques dans les activités courantes

  Réfléchir sur les fondements stratégiques des entreprises, c’est-à-dire leur mission, leur vision et leurs valeurs afin d’intégrer ces fondements dans la réalisation des activités courantes.

• Coordonner des actions dans le cadre d’un plan marketing

  Gérer la vue d’ensemble des actions de commercialisation, telles que la planification de la mise sur le marché, l’octroi de ressources financières internes, les supports publicitaires, la mise en œuvre, le contrôle et les efforts de communication.

• Gérer la rentabilité

  Examiner régulièrement les résultats en matière de ventes et de bénéfices.

• Gérer des stocks

  Contrôler l’inventaire des produits en trouvant le juste équilibre entre la disponibilité des produits et les coûts de stockage.

• Faire preuve d’esprit d’entreprise

  Afficher une attitude proactive et faire preuve e détermination afin de réussir dans les affaires.

• Planifier une stratégie de marketing

  Déterminer l’objectif de la stratégie de marketing, qu’il s’agisse d’établir l’image, de mettre en œuvre une stratégie de prix ou de faire connaître le produit. Établir des approches d’actions marketing pour s’assurer que les objectifs sont atteints efficacement et sur le long terme.

• Négocier des contrats de vente

  Parvenir à un accord entre les partenaires commerciaux en mettant l’accent sur les modalités et les conditions, les spécifications, le délai de livraison, le prix, etc.

• Exécuter simultanément plusieurs tâches

  Exécuter simultanément plusieurs tâches , en étant conscient des priorités clés.

• Assurer la gestion de projets

  Gérer et planifier diverses ressources, telles que les ressources humaines, le budget, les délais, les résultats et la qualité nécessaires à un projet spécifique, et suivre l’évolution du projet afin d’atteindre un objectif spécifique dans un délai et un budget déterminés.

• Garantir une approche axée sur les clients

  Adopter une attitude qui place systématiquement les clients au centre des activités de l’entreprise.

• Faire converger les efforts en faveur du développement d’une entreprise

  Synchroniser les efforts, les plans, les stratégies et les actions menés dans les services de l’entreprise en vue de sa croissance et de l’augmentation de son chiffre d’affaires. Veiller à ce que le développement de l’activité reste la finalité de tous les efforts de l’entreprise.

• Effectuer la planification de produits

  Identifier et exprimer les exigences du marché qui définissent les caractéristiques d’un produit. La planification de produits sert de base aux décisions en matière de prix, de distribution et de promotion.

• élaborer un budget annuel de marketing

  Calculer à la fois les recettes et les dépenses qui devraient être payées au cours de l’année à venir en ce qui concerne les activités liées à la commercialisation, telles que la publicité, la vente et la livraison de produits aux personnes.

• Sélectionner les meilleurs canaux de distribution

  Choisir le meilleur canal de distribution possible pour le client.

• Analyser des sondages sur les services offerts aux clients

  Analyser les résultats des sondages effectués auprès des passagers/clients; analyser les résultats en vue d’identifier les tendances et d’en tirer des conclusions.

• Suivre des indicateurs clés de performance

  Identifier les mesures quantifiables utilisées par une entreprise ou une industrie pour mesurer ou comparer les performances en termes de réalisation de leurs objectifs opérationnels et stratégiques, en utilisant des indicateurs de performance prédéfinis.

• Analyser les rapports écrits liés au travail

  Lire et comprendre des rapports liés à l’emploi, analyser le contenu des rapports et appliquer les conclusions au fonctionnement quotidien.

• Analyser les tendances d’achat de consommateurs

  Analyser les habitudes d’achat ou le comportement actuel des clients.

• Définir des objectifs marketing mesurables

  Décrire les indicateurs de performance mesurables du plan de commercialisation, tels que la part de marché, la valeur des clients, la notoriété de la marque et les recettes tirées des ventes. Assurer le suivi de l’état d’avancement de ces indicateurs lors de l’élaboration du plan de commercialisation.

• étudier des niveaux de vente de produits

  Collecter et analyser les chiffres relatifs aux ventes de produits et de services afin d’utiliser ces informations pour déterminer les quantités à produire dans les lots suivants, les commentaires des clients, l’évolution des prix et l’efficacité des méthodes de vente.

• Appliquer un raisonnement stratégique

  Réaliser l’élaboration et l’utilisation effective des perspectives commerciales et des opportunités possibles, afin de constituer un avantage concurrentiel à long terme.

Connaissances et aptitudes facultatives

Source: Sisyphus ODB