Métier négociant grossiste en machines pour l’extraction, la construction et le génie civil / négociante grossiste en machines pour l’extraction, la construction et le génie civil

Les grossistes du secteur des industries minières, de la construction et de l’ingénierie civile étudient les possibilités d’acheteurs et de fournisseurs en gros et correspondent à leurs besoins. Ils concluent des transactions impliquant de grandes quantités de marchandises.

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Types de personnalités

• Entreprenant / Conventionnel
• Conventionnel / Entreprenant

Connaissances

• Stratégies de vente

  Les principes concernant le comportement des clients et les marchés cibles dans le but de promouvoir et de vendre un produit ou un service.

• Engins d'exploitation minière, de construction et de génie civil

  Les produits d’exploitation minière, de construction et de génie civil, leurs fonctionnalités, propriétés et exigences légales et réglementaires.

• Compréhension des produits

  Les produits, leurs fonctionnalités, leurs propriétés et les exigences légales et réglementaires.

Aptitudes

• établir des relations d'affaires

  Établir une relation positive sur le long terme entre les organisations et les tiers intéressés tels que les fournisseurs, les distributeurs, les actionnaires et autres acteurs, afin de les informer sur l’organisation et ses objectifs.

• Comprendre la terminologie des affaires financières

  Comprendre le sens des concepts financiers de base et des termes utilisés dans les entreprises et les institutions ou organisations financières.

• Identifier les besoins des clients

  Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.

• Négocier la vente de produits de base

  Discuter des exigences du client en matière d’achat et de vente des produits de base et négocier leur vente et leur achat afin d’obtenir l’accord le plus avantageux.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales

  Chercher les clients ou les produits potentiels afin de générer des ventes supplémentaires et d’assurer la croissance.

• Identifier les fournisseurs

  Déterminer les fournisseurs potentiels en vue de négociations ultérieures. Tenir compte d’aspects tels que la qualité des produits, la durabilité, l’approvisionnement local, la saisonnalité et la couverture de la région. Évaluer la probabilité d’obtenir des contrats et des accords avantageux avec eux.

• évaluer des risques fournisseurs

  Évaluer les performances des fournisseurs afin d’évaluer quels sont ceux qui assurent des prestations adéquates ou non, respectent les contrats convenus, satisfont à tout moment aux exigences habituelles et satisfont aux exigences de qualité souhaitées ou qui présentent des risques futurs.

• Négocier des contrats de vente

  Parvenir à un accord entre les partenaires commerciaux en mettant l’accent sur les modalités et les conditions, les spécifications, le délai de livraison, le prix, etc.

• Tenir des registres financiers

  Assurer le suivi et la finalisation de tous les documents officiels représentant les transactions financières d’une entreprise ou d’un projet.

• Avoir des connaissances en informatique

  Utiliser de manière efficace les ordinateurs, les équipements informatiques et les technologies modernes.

• Prendre contact avec des acheteurs

  Identifier les acheteurs de produits de base et établir un contact.

• Planifier des opérations de transport

  Planifier la mobilité et le transport des différents services pour faire en sorte que les équipements et le matériel circulent le mieux possible. Négocier les meilleurs tarifs de livraison qu’il soit possible d’obtenir, comparer les différentes offres et choisir celle qui est la plus fiable et la plus rentable.

• Surveiller la performance du marché international

  Surveiller en permanence la performance du marché international en se tenant informé via les médias spécialisés et en observant les tendances commerciales.

• Négocier des conditions d'achat

  Négocier des termes tels que le tarif, la quantité, la qualité et les conditions de livraison avec les vendeurs et les fournisseurs, afin de garantir les conditions d’achat les plus avantageuses.

• Réaliser une étude de marché

  Recueillir, évaluer et représenter des données sur le marché cible et les clients afin de faciliter les études sur la faisabilité et le développement stratégiques. Identifier les tendances du marché.

• Faire preuve d’esprit d’entreprise

  Afficher une attitude proactive et faire preuve e détermination afin de réussir dans les affaires.

• Prendre contact avec des vendeurs

  Identifier des vendeurs de produits de base et établir le contact.

Source: Sisyphus ODB