Profesión subastador / subastadora

Los subastadores dirigen las subastas mediante la aceptación de las ofertas y la declaración de las mercancías vendidas.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional
• Emprendedor / Investigador

Conocimientos

• Artículos para subasta

  Naturaleza de los artículos que serán objeto de subasta, como muebles excedentes, bienes raíces, ganado, etc.

• Características de una subasta

  Especificaciones de subastas y diferentes tipos de subastas, p. ej., subastas abiertas versus cerradas; estrategias de licitación como chandelier bids, bid shading, etc.

• Comprensión del producto

  Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

Capacidades

• Cerrar ventas en subastas

  Declarar oficialmente los artículos vendidos al mejor postor; obtener los datos personales del comprador para cerrar el contrato después de la subasta.

• Llevar un registro de las pujas realizadas en una subasta

  Llevar un registro de todas las pujas realizadas durante o después de una subasta.

• Preparar una subasta

  Identificar y organizar la ubicación para una subasta; preparar y exponer los artículos subastados; preparar la sala de subastas instalando asientos y micrófonos.

• Tolerar el estrés

  Mantener un estado mental templado y mostrar un rendimiento eficaz bajo presión o en circunstancias adversas.

• Anunciar subastas

  Promover las subastas por radio y televisión, en revistas profesionales, en línea y mediante distribución de catálogos, así como por otros canales.

• Organizar la seguridad de los productos que van a ser vendidos en una subasta

  Organizar la normativa en materia de transporte, seguros y seguridad de los productos que van a ser vendidos en una subasta.

• Desarrollar relaciones comerciales

  Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

• Cantar las subastas

  Cantar las pujas y desarrollar un estilo individual con palabras de relleno y una velocidad de discurso variable.

• Iniciar el contacto con los compradores

  Identificar a los compradores de materias primas y establecer contacto.

• Preparar el contrato entre el subastador y el vendedor

  Formalizar un contrato ejecutado entre el subastador y el vendedor; relacionar los términos y condiciones del contrato y los derechos y responsabilidades de cada una de las partes implicadas.

• Facilitar el proceso de puja

  Fijar la oferta inicial de los artículos que se vayan a subastar y continuar solicitando más pujas; estimular el deseo de compra de los licitadores.

• Aplicar competencias matemáticas

  Practicar el razonamiento y aplicar conceptos y cálculos numéricos simples o complejos.

• Cumplir la normativa legal

  Asegurarse de estar debidamente informado de las reglamentaciones legales que rigen una actividad específica y adherirse a sus normas, políticas y leyes.

• Seleccionar los artículos para la subasta

  Investigar y seleccionar productos para ser subastados.

• Presentar artículos durante una subasta

  Describir los artículos subastados; facilite información pertinente y comentar el historial y el valor del artículo a fin de alentar las pujas.

• Preparar catálogos de subastas

  Elaborar catálogos de subastas con artículos actuales para ser subastados; incluya fotos recientes y los términos y condiciones de venta.

• Iniciar el contacto con los vendedores

  Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB