Profesión mayorista de perfumes y productos cosméticos
Los mayoristas de perfumes y productos cosméticos investigan potencialmente compradores y proveedores al por mayor y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
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Tipos de personalidades
Conocimientos
- Estrategias de venta
Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.
- Comprensión del producto
Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.
- Productos cosméticos y de perfumería
La oferta de productos cosméticos y de perfumería, sus funcionalidades, propiedades, y sus requisitos legales y reglamentarios.
Capacidades
- Tener competencias informáticas
Utilizar de manera eficiente los ordenadores, los equipos informáticos y la tecnología moderna.
- Negociar la venta de materias primas
Hablar sobre los requisitos del cliente para comprar y vender materias primas y negociar su compra y venta con el fin de obtener el acuerdo más beneficioso.
- Entender la terminología comercial y financiera
Entender el significado de conceptos y términos financieros básicos utilizados en las empresas e instituciones u organizaciones financieras.
- Negociar contratos de venta
Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.
- Evaluar riesgos de proveedores
Evaluar el rendimiento de los proveedores a fin de evaluar qué proveedores presentan o no un rendimiento adecuado, se ajustan a los contratos acordados, cumplen con los requisitos estándar y la calidad deseada en todo momento o pueden presentar riesgos futuros.
- Iniciar el contacto con los vendedores
Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.
- Identificar las necesidades del cliente
Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales
Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.
- Supervisar el funcionamiento del mercado internacional
Realizar un seguimiento continuado del rendimiento del mercado internacional, manteniéndose al día sobre los medios de especializados y las tendencias del comercio.
- Conservar la documentación financiera
Llevar un registro y ultimar todos los documentos formales representativos de las transacciones financieras de un negocio o proyecto.
- Planificar las operaciones de transporte
Planificar la movilidad y el transporte para los distintos departamentos, a fin de obtener el mejor movimiento posible de los equipos y materiales. Negociar las mejores tarifas de entrega posibles; comparar diferentes ofertas y seleccionar la oferta más fiable y rentable.
- Negociar las condiciones de compra
Negociar condiciones como el precio, la cantidad, la calidad y los plazos de entrega con los vendedores y proveedores, a fin de garantizar las condiciones de compra más ventajosas.
- Realizar estudios de mercado
Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.
- Identificar proveedores
Determinar posibles proveedores para futuras negociaciones. Tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, la sostenibilidad, el abastecimiento local, la estacionalidad y la cobertura de la zona. Evaluar la probabilidad de obtener contratos y acuerdos ventajosos con ellos.
- Iniciar el contacto con los compradores
Identificar a los compradores de materias primas y establecer contacto.
- Desarrollar relaciones comerciales
Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.
- Mostrar un espíritu emprendedor
Demostrar una actitud proactiva y determinación para lograr el éxito en los negocios
Source: Sisyphus ODB