Profesión mayorista de ordenadores, equipos periféricos y programas informáticos

Los mayoristas de ordenadores, equipos periféricos y programas informáticos investigan a posibles compradores y proveedores mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional
• Convencional / Emprendedor

Conocimientos

• Comprensión del producto

  Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

• Estrategias de venta

  Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

• Equipamiento informático

  Los ordenadores, los equipos periféricos informáticos y los productos de software ofrecidos, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

Capacidades

• Conservar la documentación financiera

  Llevar un registro y ultimar todos los documentos formales representativos de las transacciones financieras de un negocio o proyecto.

• Identificar nuevas oportunidades comerciales

  Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

• Desarrollar relaciones comerciales

  Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

• Identificar las necesidades del cliente

  Utilizar las preguntas adecuadas y la escucha activa con el fin de identificar las expectativas, deseos y exigencias de los clientes en función de los productos y servicios.

• Identificar proveedores

  Determinar posibles proveedores para futuras negociaciones. Tener en cuenta aspectos como la calidad del producto, la sostenibilidad, el abastecimiento local, la estacionalidad y la cobertura de la zona. Evaluar la probabilidad de obtener contratos y acuerdos ventajosos con ellos.

• Negociar contratos de venta

  Llegar a un acuerdo entre los socios comerciales, centrándose en los términos y condiciones, las especificaciones, el tiempo de entrega, el precio, etc.

• Entender la terminología comercial y financiera

  Entender el significado de conceptos y términos financieros básicos utilizados en las empresas e instituciones u organizaciones financieras.

• Evaluar riesgos de proveedores

  Evaluar el rendimiento de los proveedores a fin de evaluar qué proveedores presentan o no un rendimiento adecuado, se ajustan a los contratos acordados, cumplen con los requisitos estándar y la calidad deseada en todo momento o pueden presentar riesgos futuros.

• Iniciar el contacto con los vendedores

  Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

• Planificar las operaciones de transporte

  Planificar la movilidad y el transporte para los distintos departamentos, a fin de obtener el mejor movimiento posible de los equipos y materiales. Negociar las mejores tarifas de entrega posibles; comparar diferentes ofertas y seleccionar la oferta más fiable y rentable.

• Mostrar un espíritu emprendedor

  Demostrar una actitud proactiva y determinación para lograr el éxito en los negocios

• Negociar la venta de materias primas

  Hablar sobre los requisitos del cliente para comprar y vender materias primas y negociar su compra y venta con el fin de obtener el acuerdo más beneficioso.

• Tener competencias informáticas

  Utilizar de manera eficiente los ordenadores, los equipos informáticos y la tecnología moderna.

• Iniciar el contacto con los compradores

  Identificar a los compradores de materias primas y establecer contacto.

• Supervisar el funcionamiento del mercado internacional

  Realizar un seguimiento continuado del rendimiento del mercado internacional, manteniéndose al día sobre los medios de especializados y las tendencias del comercio.

• Realizar estudios de mercado

  Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.

• Negociar las condiciones de compra

  Negociar condiciones como el precio, la cantidad, la calidad y los plazos de entrega con los vendedores y proveedores, a fin de garantizar las condiciones de compra más ventajosas.

Source: Sisyphus ODB