Profesión director de promoción / directora de promoción

Los directores de promoción planifican y ponen en marcha la aplicación de programas de promoción en el punto de venta de productos. Coordinan todos los aspectos, desde los relativos al personal, pasando por los costes de promoción, hasta los materiales publicitarios y los esfuerzos publicitarios convencionales a fin de dar a conocer una promoción específica.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional

Conocimientos

• Estrategia de marketing de contenidos

  El proceso de creación y difusión de contenido de medios y publicaciones a fin de adquirir clientes.

• Técnica publicitaria «below the line»

  La técnica de marketing utilizada para permitir que los consumidores entren en contacto con los productos degustándolos, tocándolos y experimentando con ellos en el lugar de venta y, en ese sentido, cerrar el acuerdo de venta.

• Principios de comunicación

  El conjunto de principios comúnmente compartidos en relación con la comunicación, como la escucha activa, el establecimiento de un entendimiento, el ajuste del registro y el respeto de la intervención de los demás.

• Estrategia de precios

  Las técnicas, teorías y estrategias comúnmente aceptadas en materia de fijación de precios de las mercancías. La relación entre las estrategias de fijación de precios y los resultados en el mercado, tales como la maximización de la rentabilidad, la disuasión para los recién llegados o el aumento de la cuota de mercado.

• Combinación de mercadotecnia

  El principio de marketing que describe los cuatro elementos fundamentales de las estrategias de marketing, que son el producto, el lugar, el precio y la promoción.

• Estudios de mercado

  Los procesos, las técnicas y los objetivos incluidos en el primer paso para el desarrollo de estrategias de comercialización, como la recogida de información sobre los clientes y la definición de segmentos y objetivos.

• Precio del mercado

  La volatilidad de los precios en función de la elasticidad de los precios y del mercado, y de los factores que influyen en las tendencias de los precios y en los cambios en el mercado a largo y corto plazo.

• Responsabilidad social de las empresas

  El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

Capacidades

• Analizar informes escritos relacionados con el trabajo

  Leer y comprender informes relacionados con el trabajo, analizar el contenido de los informes y aplicar las conclusiones a las operaciones de trabajo diarias.

• Supervisar indicadores clave de rendimiento

  Identificar las medidas cuantificables que una empresa o industria utiliza para medir o comparar el rendimiento en términos de satisfacer sus objetivos operativos y estratégicos, utilizando indicadores de rendimiento preestablecidos.

• Organizar servicios e instalaciones para visitantes

  Asegurarse de que los servicios e instalaciones diarios para visitantes, vendedores, expositores y el público en general se presten y funcionan correctamente. Garantizar la prestación de servicios de recepción, aparcamiento, aseos, restauración y alojamiento.

• Integrar la base estratégica en la práctica cotidiana

  Reflexionar sobre la base estratégica de las empresas, es decir, su misión, su visión y sus valores, a fin de integrar esta base en el desempeño del puesto de trabajo.

• Alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa

  Sincronizar los esfuerzos, planes, estrategias y acciones llevados a cabo en los departamentos de las empresas para el crecimiento de los negocios y su facturación. Mantener el desarrollo empresarial como el resultado final de cualquier esfuerzo de la empresa.

• Analizar factores internos de empresas

  Investigar y comprender varios factores internos que influyen en el funcionamiento de las empresas, como su cultura, base estratégica, productos, precios y recursos disponibles.

• Analizar los cuestionarios de servicio al cliente

  Analizar los resultados de las encuestas cumplimentadas por pasajeros/clientes; analizar los resultados para identificar tendencias y extraer conclusiones.

• Crear presupuesto anual de marketing

  Realizar el cálculo tanto de los ingresos como de los gastos que se espera pagar a lo largo del próximo ejercicio con respecto a las actividades relacionadas con el marketing, como la publicidad, la venta y el suministro de productos a las personas.

• Preparar un plan de publicidad en los medios de comunicación

  Determinar cómo, dónde y cuándo se distribuirán los anuncios en distintos medios. Decidir sobre el grupo objetivo de consumidores, los objetivos de las zonas y de marketing para elegir la plataforma de soporte para la publicidad.

• Identificar mercados potenciales para empresas

  Observar y analizar los resultados de los estudios de mercado con el fin de determinar mercados prometedores y rentables. Considerar la ventaja específica de la empresa y ajústela a los mercados en los que falte dicha propuesta de valor.

• Colaborar en la elaboración de estrategias de marketing

  Colaborar con un grupo de profesionales para desarrollar estrategias de marketing llevando a cabo análisis del mercado y de viabilidad financiera, en línea con los objetivos de la empresa.

• Planificar una estrategia de comercialización

  Determinar el objetivo de la estrategia de comercialización, ya sea para establecer una imagen, aplicar una estrategia de fijación de precios o dar a conocer el producto. Establecer enfoques para las actividades de comercialización a fin de garantizar que se cumplan los objetivos de manera eficiente y a largo plazo.

• Integrar estrategias de marketing en la estrategia global

  Integrar la estrategia de marketing y sus elementos, como la definición del mercado, los competidores, la estrategia de precios y la comunicación con las directrices generales de la estrategia global de la empresa.

• Colaborar con las agencias de publicidad

  Estar con contacto y colaborar con las agencias de publicidad a la hora de transmitir los objetivos y especificaciones del plan de comercialización. Servir de enlace para desarrollar una campaña publicitaria y promocional que represente el objetivo del plan de comercialización.

• Gestionar la rentabilidad

  Revisar periódicamente las ventas y la evolución de los beneficios.

• Gestionar presupuestos

  Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

• Planificar una campaña de publicidad

  Desarrollar un método para promocionar un producto a través de diferentes canales, como televisión, radio, prensa escrita, plataformas en línea y redes sociales con el objetivo de comunicar y proporcionar valor a los clientes.

• Analizar las tendencias en los hábitos de consumo

  Analizar los hábitos de compra o el comportamiento actualmente prevalente de los clientes.

• Colaborar con los gestores del canal de distribución

  Actuar de enlace con los gestores en los puntos de distribución con el fin de planificar y acordar con ellos eventos promocionales destinados a promocionar las marcas y los productos que venden dichos canales de distribución.

• Transmitir planes de negocios a colaboradores

  Difundir, presentar y comunicar los planes de negocio y las estrategias empresariales a los directivos y empleados, asegurándose de que los objetivos, acciones y mensajes importantes se transmitan adecuadamente.

• Evaluar el contenido de los materiales comerciales

  Revisar, evaluar, adaptar y aprobar el material y contenido comercial definido en el plan de marketing. Evaluar palabras escritas, imágenes, anuncios impresos o en video, discursos públicos y declaraciones de acuerdo con los objetivos de marketing.

• Definir objetivos comerciales cuantificables

  Describir los indicadores de rendimiento cuantificables del plan de comercialización como la cuota de mercado, el valor de los clientes, el reconocimiento de marca y los ingresos por ventas. Hacer un seguimiento de la evolución de esos indicadores durante el desarrollo del plan de comercialización.

• Estudiar los niveles de venta de los productos

  Recopilar y analizar los niveles de venta de productos y servicios a fin de utilizar esta información para determinar las cantidades que se producirán en los siguientes lotes, recabar las opiniones de los clientes, las tendencias de precios y la eficiencia de los métodos de venta.

• Analizar los factores externos a una empresa

  Realizar actividades de investigación y análisis de factores externos con respecto a empresas, como los consumidores, la posición en el mercado, la competencia y la situación política.

• Gestionar el reparto de material publicitario

  Planificar y preparar la producción de material de promoción con terceros poniéndose en contacto con empresas de impresión, acordando la logística y la entrega, y asegurándose de que se cumplen los plazos.

• Realizar estudios de mercado

  Recopilar, evaluar y representar datos sobre el mercado objetivo y los clientes con el fin de facilitar el desarrollo estratégico y los estudios de viabilidad. Identificar las tendencias del mercado.

• Captar la atención de la gente

  Dirigirse a las personas y llamar su atención sobre un asunto que se les presente o para obtener información de ellas.

• Desarrollar una red profesional

  Contactar y reunirse con personas en un contexto profesional. Encontrar temas en común y utilizar sus contactos en beneficio mutuo. Seguir a las personas de su red profesional personal y mantenerse al día de sus actividades.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB