Profesión director de productos de seguros / directora de productos de seguros

Los directores de productos de seguros ponen en marcha y dirigen el proceso de desarrollo de nuevos productos de seguros, siguiendo la política de ciclo de vida del producto y la estrategia general de seguros. También coordinan las actividades de comercialización y venta relativas a los productos de seguros específicos de la empresa. Además, informan a sus directores de ventas (o al departamento de ventas) sobre sus productos de seguros de nuevo desarrollo.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Investigador
• Investigador / Emprendedor

Conocimientos

• Responsabilidad social de las empresas

  El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

• Productos financieros

  Los diferentes tipos de instrumentos que se aplican a la gestión del flujo de tesorería disponibles en el mercado, tales como acciones, bonos, opciones o fondos.

• Análisis financiero

  El proceso de evaluación de las posibilidades financieras, los medios y el estatus de una organización o persona, mediante el análisis de sus estados financieros e informes, con el fin de tomar decisiones financieras o empresariales bien fundamentadas.

• Gestión financiera

  El ámbito de las finanzas que se refiere al análisis de procesos práctico y a las herramientas para la designación de recursos financieros. Incluye la estructura de las empresas, las fuentes de inversión y el incremento del valor de las empresas debido a la toma de decisiones de la gestión.

• Mercados de seguros

  Las tendencias y los principales factores determinantes en el mercado de los seguros, las metodologías y prácticas en materia de seguros, así como la identificación de las principales partes interesadas en el sector de los seguros.

• Dirección de marketing

  La disciplina académica y la función en una organización que se centra en la investigación de mercado, el desarrollo del mercado y la realización de campañas de marketing para dar a conocer servicios y productos de la empresa.

• Derecho de seguros

  El derecho y la legislación en materia de políticas de transferencia de riesgos o pérdidas de una parte, el asegurado, a otra, el asegurador, a cambio de un pago periódico. Incluye la regulación de los créditos de seguro y la actividad de seguro.

• Tipos de seguros

  Los diversos tipos de pólizas de transferencia de riesgos o pérdidas que existen y sus características, como los seguros médicos, los seguros de automóvil o los seguros de vida.

• Estados financieros

  El conjunto de registros financieros que revelan la situación financiera de una empresa al final de un período determinado o del ejercicio contable. Los estados financieros constan de cinco partes, que son el estado de situación financiera, el estado del resultado global, el estado de cambios en el patrimonio neto, el estado de flujos y las notas.

• Principios básicos en materia de seguros

  Comprender los principios por los que se rigen los seguros, incluidos la responsabilidad civil frente a terceros, las existencias y las instalaciones.

• Estrategias de venta

  Los principios relativos al comportamiento de los clientes y a los mercados destinatarios con vistas a la promoción y venta de un producto o servicio.

Capacidades

• Aplicar las políticas financieras

  Leer, comprender e imponer la observancia de las políticas financieras de la empresa en relación con todos los procedimientos fiscales y contables de la organización.

• Crear pólizas de seguro

  Redactar un contrato que incluya todos los datos necesarios, como el producto asegurado, el pago que debe efectuarse, con qué frecuencia se requiere el pago, los datos personales del asegurado y en qué condiciones el seguro es válido o nulo.

• Analizar tendencias en el mercado financiero

  Supervisar y pronostique las tendencias de un mercado financiero para avanzar en una dirección determinada a lo largo del tiempo.

• Procurar el crecimiento de la empresa

  Desarrollar estrategias y planes con el objetivo de lograr un crecimiento sostenido de la compañía, ya sea la propia o la de otra persona. Esforzarse con acciones destinadas a aumentar los ingresos y flujos de caja positivos.

• Supervisar las actividades de venta

  Controlar y supervisar las actividades relacionadas con las ventas en curso en la tienda para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, evaluar los ámbitos susceptibles de mejora y detectar o resolver los problemas que puedan encontrar los clientes.

• Planificar una campaña de publicidad

  Desarrollar un método para promocionar un producto a través de diferentes canales, como televisión, radio, prensa escrita, plataformas en línea y redes sociales con el objetivo de comunicar y proporcionar valor a los clientes.

• Analizar el riesgo financiero

  Identificar y analizar los riesgos que pudieran afectar a una organización o a una persona física, como los riesgos de crédito y de mercado, y proponer soluciones para cubrir estos riesgos.

• Planificar procedimientos de salud y seguridad

  Establecer procedimientos para mantener y mejorar la salud y la seguridad en el lugar de trabajo.

• Comunicarse con los jefes y directivos

  Actuar de enlace con los gerentes de otros departamentos para garantizar un servicio y una comunicación eficaces: ventas, planificación, compras, comercio, distribución y asistencia técnica.

• Promocionar productos financieros

  Informar a los clientes actuales o potenciales sobre los diversos bienes y servicios financieros que ofrece la empresa.

• Desarrollar productos financieros

  Tener en cuenta la investigación de los mercados financieros realizada y los objetivos de la organización a fin de desarrollar y supervisar la aplicación, la promoción y el ciclo de vida de los productos financieros, tales como seguros, fondos mutuales, cuentas bancarias, acciones, obligaciones y bonos.

• Respetar las normas internas de una empresa

  Dirigir y gestionar con arreglo al código de conducta de la organización.

• Preparar un plan financiero

  Desarrollar un plan financiero de acuerdo con las regulaciones financieras y de los clientes, incluido un perfil de inversor, asesoramiento financiero y planes de negociación y transacción.

• Analizar el rendimiento financiero de una empresa

  A partir de cuentas, registros, estados financieros e información externa del mercado, analizar el rendimiento de la empresa en materia financiera, a fin de identificar acciones de mejora que puedan aumentar los beneficios.

• Gestionar el riesgo financiero

  Predecir y gestionar riesgos financieros e identificar procedimientos para evitar o minimizar su impacto.

• Asesorar sobre asuntos financieros

  Consultar, asesorar y proponer soluciones con respecto a la gestión financiera, como la adquisición de nuevos activos, la realización de inversiones y métodos de eficiencia fiscal.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB