Profesión director de marketing / directora de marketing

Los directores de marketing gestionan las operaciones de comercialización de alto nivel de una empresa. Coordinan todas las actividades relacionadas con las campañas de comercialización, promoción y publicidad de las diversas unidades o zonas geográficas. Se aseguran de que las diferentes actividades destinadas a dar a conocer los productos sean rentables para la empresa. Adoptan decisiones y elaboran informes sobre proyectos de comercialización y los costes que conllevan.

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Tipos de personalidades

• Emprendedor / Convencional

Ocupaciones afines servicios de apoyo (interno)

• Administrador educativo
• Administrativo de planificación de personal
• Administrativo de programación de trasnporte
• Administrativo de transporte
• Administrativo publicitario
• Ayudante de catering
• Cartógrafo
• Encargado del compras de compras
• Encargado del departamento de ventas
• Gerente de producción u operaciones
• Gerente del departamento de finanzas
• Gerente del departamento de personal
• Gerente del departamento de publicidad
• Gerente del departamento de relaciones públicas
• Habilidoso
• Ilustrador técnico
• Limpiador de oficinas, escuelas u otros establecimientos
• Marinero, Marino
• Profesional de marketing
• Profesional de relaciones públicas
• Recaudador de fondos
• Recepcionista o telefonista
• Redactor de textos técnicos
• Representante de ventas
• Representante de ventas de otros productos
• Representante de ventas de productos de granja
• Representante de ventas de productos técnicos
• Responsable de compras
• Responsable de compras de productos de agrícolas
• Responsable de compras de productos técnicos
• Técnico informático de soporte técnico
• Tasador de costes
• Teneduría de libros contables
• Topógrafo
• Trabajador de transportes

Conocimientos

• Técnicas de marketing de una marca

  Los métodos y sistemas utilizados para la búsqueda y el establecimiento de una identidad de marca con fines comerciales.

• Principios de gestión empresarial

  Principios que rigen los métodos de gestión empresarial, como la planificación de estratégica, los métodos de producción eficiente, la coordinación de personas y recursos.

• Estrategia de marketing de contenidos

  El proceso de creación y difusión de contenido de medios y publicaciones a fin de adquirir clientes.

• Precio del mercado

  La volatilidad de los precios en función de la elasticidad de los precios y del mercado, y de los factores que influyen en las tendencias de los precios y en los cambios en el mercado a largo y corto plazo.

• Análisis del mercado

  El ámbito del análisis y la investigación del mercado, así como de sus métodos de investigación específicos.

• Combinación de mercadotecnia

  El principio de marketing que describe los cuatro elementos fundamentales de las estrategias de marketing, que son el producto, el lugar, el precio y la promoción.

Capacidades

• Gestionar la rentabilidad

  Revisar periódicamente las ventas y la evolución de los beneficios.

• Analizar las tendencias en los hábitos de consumo

  Analizar los hábitos de compra o el comportamiento actualmente prevalente de los clientes.

• Analizar los factores externos a una empresa

  Realizar actividades de investigación y análisis de factores externos con respecto a empresas, como los consumidores, la posición en el mercado, la competencia y la situación política.

• Analizar informes escritos relacionados con el trabajo

  Leer y comprender informes relacionados con el trabajo, analizar el contenido de los informes y aplicar las conclusiones a las operaciones de trabajo diarias.

• Evaluar el contenido de los materiales comerciales

  Revisar, evaluar, adaptar y aprobar el material y contenido comercial definido en el plan de marketing. Evaluar palabras escritas, imágenes, anuncios impresos o en video, discursos públicos y declaraciones de acuerdo con los objetivos de marketing.

• Comunicarse con los jefes y directivos

  Actuar de enlace con los gerentes de otros departamentos para garantizar un servicio y una comunicación eficaces: ventas, planificación, compras, comercio, distribución y asistencia técnica.

• Interpretar estados financieros

  Leer, comprender e interpretar las líneas e indicadores clave en los estados financieros. Extraer la información más importante de los estados financieros según las necesidades e intégrela en el desarrollo de los planes del departamento.

• Identificar mercados potenciales para empresas

  Observar y analizar los resultados de los estudios de mercado con el fin de determinar mercados prometedores y rentables. Considerar la ventaja específica de la empresa y ajústela a los mercados en los que falte dicha propuesta de valor.

• Crear presupuesto anual de marketing

  Realizar el cálculo tanto de los ingresos como de los gastos que se espera pagar a lo largo del próximo ejercicio con respecto a las actividades relacionadas con el marketing, como la publicidad, la venta y el suministro de productos a las personas.

• Analizar factores internos de empresas

  Investigar y comprender varios factores internos que influyen en el funcionamiento de las empresas, como su cultura, base estratégica, productos, precios y recursos disponibles.

• Estudiar los niveles de venta de los productos

  Recopilar y analizar los niveles de venta de productos y servicios a fin de utilizar esta información para determinar las cantidades que se producirán en los siguientes lotes, recabar las opiniones de los clientes, las tendencias de precios y la eficiencia de los métodos de venta.

• Planificar una estrategia de comercialización

  Determinar el objetivo de la estrategia de comercialización, ya sea para establecer una imagen, aplicar una estrategia de fijación de precios o dar a conocer el producto. Establecer enfoques para las actividades de comercialización a fin de garantizar que se cumplan los objetivos de manera eficiente y a largo plazo.

• Integrar estrategias de marketing en la estrategia global

  Integrar la estrategia de marketing y sus elementos, como la definición del mercado, los competidores, la estrategia de precios y la comunicación con las directrices generales de la estrategia global de la empresa.

• Utilizar analítica con fines comerciales

  Comprender, extraer y hacer uso de los patrones que se encuentran en los datos. Utilizar la analítica para describir los sucesos coherentes en las muestras observadas a efectos de su aplicación a los planes, estrategias y misiones corporativas.

• Alinear todos los esfuerzos encaminados al desarrollo de la empresa

  Sincronizar los esfuerzos, planes, estrategias y acciones llevados a cabo en los departamentos de las empresas para el crecimiento de los negocios y su facturación. Mantener el desarrollo empresarial como el resultado final de cualquier esfuerzo de la empresa.

• Planificar una campaña de publicidad

  Desarrollar un método para promocionar un producto a través de diferentes canales, como televisión, radio, prensa escrita, plataformas en línea y redes sociales con el objetivo de comunicar y proporcionar valor a los clientes.

• Supervisar indicadores clave de rendimiento

  Identificar las medidas cuantificables que una empresa o industria utiliza para medir o comparar el rendimiento en términos de satisfacer sus objetivos operativos y estratégicos, utilizando indicadores de rendimiento preestablecidos.

• Definir objetivos comerciales cuantificables

  Describir los indicadores de rendimiento cuantificables del plan de comercialización como la cuota de mercado, el valor de los clientes, el reconocimiento de marca y los ingresos por ventas. Hacer un seguimiento de la evolución de esos indicadores durante el desarrollo del plan de comercialización.

Conocimientos y capacidades optativas

Source: Sisyphus ODB