Profesión director de casa de subastas / directora de casa de subastas

Los directores de las casas de subastas son responsables del personal y las actividades que se desarrollan en una casa de subastas. Además, gestionan los aspectos financieros y de marketing de la casa de subastas.

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Tipos de personalidades

Conocimientos

  • Comprensión del producto

    Los productos ofertados, sus funcionalidades, propiedades y requisitos legales y reglamentarios.

  • Características de una subasta

    Especificaciones de subastas y diferentes tipos de subastas, p. ej., subastas abiertas versus cerradas; estrategias de licitación como chandelier bids, bid shading, etc.

  • Gestión financiera

    El ámbito de las finanzas que se refiere al análisis de procesos práctico y a las herramientas para la designación de recursos financieros. Incluye la estructura de las empresas, las fuentes de inversión y el incremento del valor de las empresas debido a la toma de decisiones de la gestión.

  • Responsabilidad social de las empresas

    El manejo o la gestión de los procesos empresariales de manera responsable y ética, considerando la responsabilidad económica frente a los accionistas como igual de importante que la responsabilidad para con los interlocutores medioambientales y sociales.

  • Principios presupuestarios

    Principios de estimación y planificación de previsiones de actividad empresarial, y elaboración de presupuestos e informes periódicos.

Capacidades

  • Identificar nuevas oportunidades comerciales

    Buscar clientes o productos potenciales con el fin de generar ventas adicionales y garantizar el crecimiento.

  • Supervisar operaciones informativas diarias

    Dirigir las operaciones diarias de diferentes unidades. Coordinar las actividades del programa/proyecto para garantizar el respeto de los costes y el tiempo.

  • Preparar el contrato entre el subastador y el vendedor

    Formalizar un contrato ejecutado entre el subastador y el vendedor; relacionar los términos y condiciones del contrato y los derechos y responsabilidades de cada una de las partes implicadas.

  • Iniciar el contacto con los vendedores

    Identificar a vendedores de productos y establecer contactos.

  • Gestionar los suministros

    Supervisar y controlar el flujo de suministros, lo que incluye la compra, el almacenamiento y el traslado de materias primas de la calidad exigida, así como el inventario de trabajos en curso. Gestionar las actividades de la cadena de suministro y sincronizar la oferta con la demanda de producción y del cliente.

  • Gestionar presupuestos operativos

    Preparar, controlar y ajustar los presupuestos operativos junto con el gerente y los profesionales económicos y administrativos del instituto/unidad/proyecto artístico.

  • Gestionar recursos humanos

    Gestionar empleados y subordinados, que trabajen en equipo o individualmente, para maximizar su rendimiento y su contribución. Programar su trabajo y actividades, dé instrucciones, motive y dirija a los trabajadores para que cumplan los objetivos de la empresa. Supervisar y cuantificar la manera en que el empleado asume sus responsabilidades y la manera en que se ejecutan estas actividades. Identificar los ámbitos susceptibles de mejora y haga sugerencias para lograrlo. Dirigir un grupo de personas para ayudarles a alcanzar los objetivos y mantenga una relación de trabajo eficaz entre el personal.

  • Gestionar casa de subastas

    Gestionar las operaciones diarias de una casa de subastas. Organizar todas las actividades y coordinar los distintos servicios que funcionan en una casa de subastas. Desarrollar un plan de acción y organizar los fondos necesarios.

  • Preparar una subasta

    Identificar y organizar la ubicación para una subasta; preparar y exponer los artículos subastados; preparar la sala de subastas instalando asientos y micrófonos.

  • Respetar las normas internas de una empresa

    Dirigir y gestionar con arreglo al código de conducta de la organización.

  • Desarrollar relaciones comerciales

    Establecer una relación positiva y a largo plazo entre las organizaciones y los terceros interesados, como proveedores, distribuidores, accionistas y otros actores principales, con el fin de informarles de la organización y sus objetivos.

  • Gestionar presupuestos

    Planificar, supervisar e informar sobre el presupuesto.

Conocimientos y capacidades optativas

realizar el seguimiento de actividades procurar el crecimiento de la empresa anunciar subastas planificar procedimientos de salud y seguridad aplicar el pensamiento estratégico iniciar el contacto con los compradores organizar la seguridad de los productos que van a ser vendidos en una subasta preparar catálogos de subastas actuar como embajador de una empresa crear una red profesional hablar idiomas utilizar distintos métodos de comunicación organizar reuniones artículos para subasta aplicar la gestión de conflictos procedimientos de subasta pública

Source: Sisyphus ODB