Profession salgschef

Salgschefer udvikler salgs- og kundestrategier for en virksomhed. De leder salgsteams, fordeler salgsressourcer baseret på planer, prioriterer og følger op på kritiske kundeemner, udvikler salgsområder og justerer dem over tid og opretholder en salgsplatform til at overvåge alle kundeemner og salg.

Vil du vide, hvilken form for karriere og hvilke professioner der passer bedst til dig? Tag vores gratis Holland-kode-karrieretest, og find ud af det.

Personlighedstype

• Foretagsom / Konventionel

Relaterede professioner støttefunktioner (intern)

• Afdelingschef for indkøb
• Assistent i personaleplanlægning
• Beregner
• Bogholder
• Catering assistent
• Chef for finansafdeling
• Chef for marketingsafdeling
• Chef for PR-afdeling
• Chef for reklameafdeling
• Fagperson inden for marketing
• Fundraiser
• Indkøber
• Indkøber af landbrugsprodukter
• Indkøber af tekniske produkter
• Kartograf
• Landmåler
• Logistikmedarbejder
• Person med anderledes arbejde
• Personaleafdelingschef
• PR-funktionær
• Produktions- eller driftschef
• Receptionist, telefonist
• Reklameassistent
• Rengøringsassistent på kontorer, skoler eller andre etablissementer
• Salgsrepræsentant
• Salgsrepræsentant for andre produkter
• Salgsrepræsentant for landbrugsprodukter
• Salgsrepræsentant for tekniske produkter
• Sømand
• Tekniker i IT-brugersupport
• Teknisk illustrator
• Teknisk tekstforfatter
• Transportkontorist
• Transportplanlægningsassistent
• Undervisningsadministrator

Viden

• Teknikker til markedsføring af brand

  De metoder og systemer, der anvendes til at researche og bestemme et brands identitet med henblik på markedsføring.

• Indholdsmarkedsføringsstrategi

  Processen bag design og deling af medie- og forlagsindhold med henblik på at skaffe kunder.

• Virksomheders sociale ansvar

  Håndteringen eller styringen af forretningsprocesser på en ansvarlig og etisk måde, idet det økonomiske ansvar over for aktionærerne vægtes lige så højt som ansvaret over for miljømæssige og sociale interessenter.

• Procedurer i salgsafdeling

  De forskellige processer, opgaver, fagsprog, roller i en organisation og andre forhold, der gør sig gældende for salgsafdelingen i en organisation.

• Marketingmix

  Markedsføringsprincip, der beskriver de fire grundlæggende elementer i markedsføringsstrategier, som er produktet, stedet, prisen og markedsføringen.

• Salgsstrategier

  Principper vedrørende kundeadfærd og målmarkeder med henblik på promovering og afsætning af et produkt eller en tjenesteydelse.

• Prisstrategier

  Teknikker, teorier og almindeligt accepterede strategier for prisfastsættelse af varer. Forholdet mellem prisstrategier og resultater på markedet, f.eks. maksimering af rentabilitet, afskrækkelse af nytilkomne erhvervsdrivende eller øget markedsandel.

• Salgsargumentation

  De teknikker og salgsmetoder, der anvendes for at præsentere et produkt eller en tjenesteydelse til kunderne på en overbevisende måde og opfylde deres forventninger og behov.

• Markedspriser

  Prisvolatiliteten afhængig af markedet og priselasticiteten og de faktorer, der påvirker pristendenserne og udviklingen på markedet på lang og kort sigt.

Færdigheder

• Træffe strategiske forretningsbeslutninger

  Analysere oplysninger om virksomheder og rådføre sig med direktører med henblik på beslutningstagning inden for en række forskellige aspekter af betydning for en virksomheds fremtidsudsigter, produktivitet og bæredygtige drift. Overveje muligheder og alternativer med hensyn til en udfordring og træffe fornuftige, rationelle beslutninger på grundlag af analyser og erfaringer.

• Administrere rentabilitet

  Regelmæssigt gennemgå salg og resultatopnåelse.

• Gennemføre markedsundersøgelser

  Indsamle, vurdere og præsentere data om målmarked og -kunder for at fremme strategisk udvikling og feasibility-undersøgelser. Identificere markedstendenser.

• Fastlægge salgsmål

  Fastsætte salgsmål og målsætninger, som skal nås af et salgsteam inden for en periode, f.eks. målbeløbet for salg samt nye kunder.

• Analysere eksterne faktorer, der er relevante for virksomheder

  Udføre forskning og analyse af den eksterne faktor for virksomheder som forbrugere, markedsposition, konkurrenter og politisk situation.

• Analysere undersøgelser af kundeservice

  Analysere resultater fra kundeundersøgelser udfyldt af passagerer/kunder, analysere resultater med henblik på at identificere tendenser og drage konklusioner.

• Skrive arbejdsrelaterede rapporter

  Udarbejde arbejdsrelaterede rapporter, der understøtter effektiv forvaltning af forbindelser og en høj standard for dokumentation og registrering. Skrive og forelægge resultater og konklusioner på en klar og forståelig måde, så de er forståelige for ikke sagkyndige modtagere.

• Udføre salgsanalyser

  Undersøge salgsrapporter for at se, hvilke varer og tjenesteydelser der har og ikke har solgt godt.

• Definere målbare markedsføringsmål

  Beskrive de målbare resultatindikatorer for markedsføringsplanen, f.eks. markedsandel, kundeværdi, mærkebevidsthed og salgsindtægter. Følge op på udviklingen af disse indikatorer under udarbejdelsen af markedsføringsplanen.

• Udvikle et fagligt netværk

  Nå ud til og mødes med folk i en professionel kontekst. Finde et fælles grundlag og bruge dine kontakter til gavn for begge parter. Holde styr på folk i dit eget professionelle netværk og holde dig opdateret om deres aktiviteter.

• Evaluere markedsføringsindhold

  Revidere, vurdere, tilpasse og godkende markedsføringsmateriale og -indhold, der er fastsat i markedsføringsplanen. Evaluere skrevne ord, billeder, trykte reklamer eller videoreklamer, offentlige taler og erklæringer i overensstemmelse med markedsføringsmålsætningerne.

• Spore centrale resultatindikatorer

  Identificere de kvantificerbare foranstaltninger, som en virksomhed eller industri anvender til at måle eller sammenligne resultater med hensyn til at opfylde deres operationelle og strategiske mål ved hjælp af forud fastsatte resultatindikatorer.

• Udarbejde visuelle data

  Udarbejde diagrammer og grafer for at præsentere data visuelt.

• Anvende salgsstrategier

  Gennemføre planen for at opnå en konkurrencemæssig fordel på markedet ved at placere virksomhedens varemærke eller produkt og sætte det rette publikum som mål for salg af dette mærke eller produkt.

• Koordinere handlingsplaner for markedsføring

  Administrere oversigten over markedsføringshandlinger, som f.eks. planlægning af markedsføring, intern finansiel tildeling af midler, reklamemateriale, gennemførelse, kontrol og kommunikationsindsats.

• Integrere markedsføringsstrategier i den globale strategi

  Integrere markedsføringsstrategien og dens elementer som f.eks. markedsafgrænsning, konkurrenter, prisstrategi og kommunikation med de overordnede retningslinjer i virksomhedens globale strategi.

• Lede personale

  Lede medarbejdere og underordnede, arbejde i et team eller individuelt for at maksimere deres resultater og bidrag. Planlægge deres arbejde og aktiviteter, give instrukser, motivere og lede arbejdstagerne til at opfylde virksomhedens målsætninger. Overvåge og måle, hvordan en ansat påtager sig sit ansvar, og hvordan disse aktiviteter udføres. Udpege områder, hvor der kan gøres forbedringer, og komme med forslag til hvordan. Lede en gruppe mennesker for at hjælpe dem med at nå mål og opretholde et effektivt samarbejde mellem de ansatte.

• Meddele forretningsplaner til kolleger

  Sprede, fremlægge og kommunikere forretningsplaner og -strategier til ledere, medarbejdere, og sikre at mål, handlinger og vigtige budskaber formidles korrekt.

• Studere salgsniveauer for produkter

  Indsamle og analysere salgsniveauer for produkter og tjenesteydelser med henblik på at anvende disse oplysninger til at fastsætte de mængder, der skal produceres i de følgende batches, kundefeedback, pristendenser og salgsmetodernes effektivitet.

• Analysere arbejdsrelaterede skriftlige rapporter

  Læse og forstå jobrelaterede rapporter, analysere rapporternes indhold og anvende resultaterne i det daglige arbejde.

• Udarbejde det årlige markedsføringsbudget

  Foretage beregning af både de indtægter og udgifter, der forventes at blive betalt i løbet af det kommende år, vedrørende markedsføringsrelaterede aktiviteter såsom reklame, salg og levering af produkter til kunder.

• Motivere medarbejdere

  Kommunikere med medarbejderne for at sikre, at deres personlige ambitioner ligger i forlængelse af forretningsmålene, og at de arbejder for at opfylde dem.

• Analysere forbrugeres indkøbstendenser

  Analysere indkøbsvaner eller almindelig udbredt kundeadfærd.

• Udarbejde salgsrapporter

  Føre fortegnelser over foretagne opkald og solgte varer over en given tidsramme, herunder oplysninger om salgsmængde, antal kontaktede nye konti og de dermed forbundne omkostninger.

• Integrere strategisk grundlag i det daglige arbejde

  Reflektere over det strategiske grundlag for virksomhederne, dvs. deres mission, vision og værdier med henblik på at integrere dette grundlag i stillingen.

• Planlægge markedsføringskampagne

  Udvikle en metode til at promovere et produkt gennem forskellige kanaler, f.eks. tv, radio, trykte medier og onlineplatforme, sociale medier med det formål at kommunikere og levere værdi til kunder.

• Arbejde i retning af ensartet forretningsudvikling

  Synkronisere de bestræbelser, planer, strategier og handlinger, der gennemføres i virksomheders afdelinger med henblik på at øge virksomheders vækst og omsætning. Bevare virksomhedsudvikling som det endelige mål for al indsats inden for virksomheden.

• Analysere interne faktorer, der er relevante for virksomheder

  Forskning og forståelse af forskellige interne faktorer, der påvirker driften af virksomheder, såsom kultur, strategisk grundlag, produkter, priser og tilgængelige ressourcer.

• Udpege potentielle markeder for virksomheder

  Observere og analysere resultater af markedsundersøgelser med henblik på at fastlægge lovende og rentable markeder. Overveje virksomhedens særlige fordel og matche den med markeder, hvor der mangler en sådan værdi.

• Planlægge markedsføringsstrategi

  Fastlægge formålet med markedsføringsstrategien, hvad enten det er for at skabe image, gennemføre en prisstrategi eller øge bevidstheden om produktet. Indføre markedsføringstiltag for at sikre, at målene nås effektivt og på lang sigt.

• Supervisere salgsaktiviteter

  Overvåge og føre tilsyn med de aktiviteter, der vedrører det løbende salg i butikken, for at sikre, at salgsmålene opfyldes, vurdere områder, hvor der skal ske forbedringer, og identificere eller løse problemer, som kunder kan komme ud for.

Source: Sisyphus ODB