Profession produktchef

Produktchefer definerer salgsprogrammet for specifikke produktgrupper. De undersøger markedskrav og nyligt leverede produkter.

Vil du vide, hvilken form for karriere og hvilke professioner der passer bedst til dig? Tag vores gratis Holland-kode-karrieretest, og find ud af det.

Personlighedstype

• Foretagsom / Undersøgende

Relaterede professioner salg

• Chauffør/salgsarbejder
• Designer af kommercielle produkter
• Eftersalgschef
• Grossist
• Salgsingeniør
• Salgsrepræsentant for byggeinstallationsaktiviteter
• Salgsrepræsentant for byggeudstyr eller dele
• Salgsrepræsentant for bygningskonstruktion
• Salgsrepræsentant for computerudstyr
• Salgsrepræsentant for elektrisk udstyr eller dele
• Salgsrepræsentant for entreprenørarbejde
• Salgsrepræsentant for farmaceutiske produkter
• Salgsrepræsentant for finansielle produkter
• Salgsrepræsentant for fødevarer, drikkevarer, tobaksprodukter
• Salgsrepræsentant for glas, glasprodukter
• Salgsrepræsentant for gummi, plastikprodukter
• Salgsrepræsentant for kemiske produkter
• Salgsrepræsentant for maskiner, apparater, køretøjer
• Salgsrepræsentant for metalvarer, metalartikler
• Salgsrepræsentant for tøj, læder
• Salgsrepræsentant for undervisningsmaterialer
• Teknisk eller lægelig salgskyndig (eksklusive ICT)

Viden

• Markedsdeltagere

  Forskellige markedsdeltageres aktiviteter, forbindelser og muligheder.

• Prisstrategier

  Teknikker, teorier og almindeligt accepterede strategier for prisfastsættelse af varer. Forholdet mellem prisstrategier og resultater på markedet, f.eks. maksimering af rentabilitet, afskrækkelse af nytilkomne erhvervsdrivende eller øget markedsandel.

• Virksomhedspolitikker

  Regelsæt, der gælder for et selskabs aktiviteter.

• Marketingmix

  Markedsføringsprincip, der beskriver de fire grundlæggende elementer i markedsføringsstrategier, som er produktet, stedet, prisen og markedsføringen.

• Markedspriser

  Prisvolatiliteten afhængig af markedet og priselasticiteten og de faktorer, der påvirker pristendenserne og udviklingen på markedet på lang og kort sigt.

• Indholdsmarkedsføringsstrategi

  Processen bag design og deling af medie- og forlagsindhold med henblik på at skaffe kunder.

• Konflikthåndtering

  Praksis vedrørende bilæggelse af konflikter eller tvister i en organisation eller institution. Det omfatter reducering af de negative aspekter af en konflikt og forøgelse af de positive resultater ved at lære af tidligere fejl.

• Virksomheders sociale ansvar

  Håndteringen eller styringen af forretningsprocesser på en ansvarlig og etisk måde, idet det økonomiske ansvar over for aktionærerne vægtes lige så højt som ansvaret over for miljømæssige og sociale interessenter.

• Kanalmarkedsføring

  Strategier og praksis, herunder kanalsalg, der involverer direkte og indirekte distribution af produkter via partnere med henblik på at bringe produkterne til slutforbrugeren.

• Butiksdesignkoncept

  Grundbegreberne for indretning og butiksdesign med henblik på at opnå en optimal placering af produkter.

• Markedsundersøgelse

  De processer, teknikker og formål, der er indeholdt i det første skridt til at udvikle markedsføringsstrategier såsom indsamling af oplysninger om kunder og definition af segmenter og mål.

• Omkostningsstyring

  Planlægningen, overvågningen og tilpasningen af en virksomheds udgifter og indtægter med henblik på at opnå omkostningseffektivitet og kapacitet.

Færdigheder

• Administrere rentabilitet

  Regelmæssigt gennemgå salg og resultatopnåelse.

• Udarbejde det årlige markedsføringsbudget

  Foretage beregning af både de indtægter og udgifter, der forventes at blive betalt i løbet af det kommende år, vedrørende markedsføringsrelaterede aktiviteter såsom reklame, salg og levering af produkter til kunder.

• Udvikle produktdesign

  Omdanne markedskrav til produktdesign og produktudvikling.

• Vælge den optimale distributionskanal

  Vælge den bedst mulige distributionskanal for kunden.

• Definere målbare markedsføringsmål

  Beskrive de målbare resultatindikatorer for markedsføringsplanen, f.eks. markedsandel, kundeværdi, mærkebevidsthed og salgsindtægter. Følge op på udviklingen af disse indikatorer under udarbejdelsen af markedsføringsplanen.

• Udvise iværksætterånd

  Udvise en proaktiv holdning og vilje til at opnå succes i erhvervslivet

• Planlægge markedsføringsstrategi

  Fastlægge formålet med markedsføringsstrategien, hvad enten det er for at skabe image, gennemføre en prisstrategi eller øge bevidstheden om produktet. Indføre markedsføringstiltag for at sikre, at målene nås effektivt og på lang sigt.

• Integrere markedsføringsstrategier i den globale strategi

  Integrere markedsføringsstrategien og dens elementer som f.eks. markedsafgrænsning, konkurrenter, prisstrategi og kommunikation med de overordnede retningslinjer i virksomhedens globale strategi.

• Varetage projektstyring

  Forvalte og planlægge forskellige ressourcer, f.eks. arbejdskraft, budget, frist, resultater og kvalitet, der er nødvendige for et specifikt projekt, og overvåge projektets fremskridt for at nå et bestemt mål inden for en fastsat tid og et fastsat budget.

• Udføre risikoanalyser

  Identificere og vurdere faktorer, der kan bringe et projekts succes i fare eller true organisationens funktion. Gennemføre procedurer for at undgå eller minimere deres virkninger.

• Sørge for kundefokus

  Adfærd, der i alle tilfælde sætter kunderne i centrum af virksomheden.

• Meddele forretningsplaner til kolleger

  Sprede, fremlægge og kommunikere forretningsplaner og -strategier til ledere, medarbejdere, og sikre at mål, handlinger og vigtige budskaber formidles korrekt.

• Pleje forbindelser med leverandører

  Opbygge et varigt og meningsfyldt forhold til leverandører og tjenesteydere med henblik på at etablere et positivt, profitabelt og varigt samarbejde og forhandlinger om kontrakter.

• Udføre produktplanlægning

  Identificere og formulere markedsmæssige krav, som definerer et produkts egenskaber. Produktplanlægning danner grundlag for beslutninger om pris, distribution og kampagner.

• Gennemføre markedsundersøgelser

  Indsamle, vurdere og præsentere data om målmarked og -kunder for at fremme strategisk udvikling og feasibility-undersøgelser. Identificere markedstendenser.

• Forhandle salgsaftaler

  Nå til enighed mellem kommercielle partnere med fokus på vilkår og betingelser, specifikationer, leveringstid, pris osv.

• Spore centrale resultatindikatorer

  Identificere de kvantificerbare foranstaltninger, som en virksomhed eller industri anvender til at måle eller sammenligne resultater med hensyn til at opfylde deres operationelle og strategiske mål ved hjælp af forud fastsatte resultatindikatorer.

• Udpege leverandører

  Bestemme potentielle leverandører til yderligere forhandling. Tage hensyn til aspekter såsom produktkvalitet, bæredygtighed, lokal sourcing, sæsonafhængighed og dækning af området. Evaluere sandsynligheden for at opnå fordelagtige kontrakter og aftaler med dem.

• Administrere lager

  Administrere varelageret med henblik på udligning af de disponible mængder og udgifter til oplagring.

• Analysere undersøgelser af kundeservice

  Analysere resultater fra kundeundersøgelser udfyldt af passagerer/kunder, analysere resultater med henblik på at identificere tendenser og drage konklusioner.

• Analysere arbejdsrelaterede skriftlige rapporter

  Læse og forstå jobrelaterede rapporter, analysere rapporternes indhold og anvende resultaterne i det daglige arbejde.

• Udføre flere opgaver på samme tid

  Udføre flere opgaver på samme tid og være opmærksom på nøgleprioriteter.

• Studere salgsniveauer for produkter

  Indsamle og analysere salgsniveauer for produkter og tjenesteydelser med henblik på at anvende disse oplysninger til at fastsætte de mængder, der skal produceres i de følgende batches, kundefeedback, pristendenser og salgsmetodernes effektivitet.

• Arbejde i retning af ensartet forretningsudvikling

  Synkronisere de bestræbelser, planer, strategier og handlinger, der gennemføres i virksomheders afdelinger med henblik på at øge virksomheders vækst og omsætning. Bevare virksomhedsudvikling som det endelige mål for al indsats inden for virksomheden.

• Administrere budgetter

  Planlægge, overvåge og rapportere om budgettet.

• Anvende strategisk tænkning

  Anvende generering og effektiv anvendelse af virksomhedsindsigt og muligheder for at opnå konkurrencedygtige forretningsmæssige fordele på lang sigt.

• Planlægge markedsføringskampagne

  Udvikle en metode til at promovere et produkt gennem forskellige kanaler, f.eks. tv, radio, trykte medier og onlineplatforme, sociale medier med det formål at kommunikere og levere værdi til kunder.

• Integrere strategisk grundlag i det daglige arbejde

  Reflektere over det strategiske grundlag for virksomhederne, dvs. deres mission, vision og værdier med henblik på at integrere dette grundlag i stillingen.

• Evaluere markedsføringsindhold

  Revidere, vurdere, tilpasse og godkende markedsføringsmateriale og -indhold, der er fastsat i markedsføringsplanen. Evaluere skrevne ord, billeder, trykte reklamer eller videoreklamer, offentlige taler og erklæringer i overensstemmelse med markedsføringsmålsætningerne.

• Analysere interne faktorer, der er relevante for virksomheder

  Forskning og forståelse af forskellige interne faktorer, der påvirker driften af virksomheder, såsom kultur, strategisk grundlag, produkter, priser og tilgængelige ressourcer.

• Analysere forbrugeres indkøbstendenser

  Analysere indkøbsvaner eller almindelig udbredt kundeadfærd.

• Samarbejde om udviklingen af markedsføringsstrategier

  Samarbejde med en gruppe af fagfolk om at udvikle markedsføringsstrategier, der udfører markedsanalyser og finansiel levedygtighed, mens de forbliver i overensstemmelse med virksomhedens mål.

• Analysere eksterne faktorer, der er relevante for virksomheder

  Udføre forskning og analyse af den eksterne faktor for virksomheder som forbrugere, markedsposition, konkurrenter og politisk situation.

• Koordinere handlingsplaner for markedsføring

  Administrere oversigten over markedsføringshandlinger, som f.eks. planlægning af markedsføring, intern finansiel tildeling af midler, reklamemateriale, gennemførelse, kontrol og kommunikationsindsats.

• Udpege potentielle markeder for virksomheder

  Observere og analysere resultater af markedsundersøgelser med henblik på at fastlægge lovende og rentable markeder. Overveje virksomhedens særlige fordel og matche den med markeder, hvor der mangler en sådan værdi.

Source: Sisyphus ODB