Beruf Warengruppenmanager / Warengruppenmanagerin

Warengruppenmanager/Warengruppenmanagerinnen definieren das Verkaufsprogramm für bestimmte Produktgruppen. Sie erforschen die Nachfrage auf dem Markt und neu gelieferte Produkte.

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Persönlichkeitstyp

• Unternehmerisch / Forschend

Verwandte Berufe verkäufe

• Außendienstmitarbeiter/in für Baumaschinen oder -komponenten
• Außendienstmitarbeiter/in für Elektrogeräte oder -komponenten
• Außendienstmitarbeiter/in für Finanzprodukte
• Außendienstmitarbeiter/in für Glas, Glaserzeugnisse
• Außendienstmitarbeiter/in für Gummi- oder Kunststoffprodukte
• Außendienstmitarbeiter/in für Installationstätigkeiten im Bauwesen
• Außendienstmitarbeiter/in für Kleidung, Lederwaren
• Außendienstmitarbeiter/in für Lebensmittel, Getränke, Tabakprodukte
• Außendienstmitarbeiter/in für Maschinen, Geräte, Fahrzeuge
• Außendienstmitarbeiter/in für Metalprodukte oder -waren
• Außendienstmitarbeiter/in im Gebäudebau
• Außendienstmitarbeiter/in im Tiefbauwesen
• Fahrer/in / Verkaufskraft
• Großhändler/in
• Manager/in fürs Ersatzgeschäft
• Produktdesigner/in
• Verkaufsrepräsentant/ für Unterrichtsmaterialien
• Verkaufsrepräsentant/in für chemische Produkte
• Verkaufsrepräsentant/in für Computerausstattung
• Verkaufsrepräsentant/in für pharmazeutische Produkte
• Vertriebsingenieur/in
• Vertriebsmitarbeiter/in für technische oder medizinische Produkte

Wissen

• Channel-Marketing

  Die Strategien und Verfahren, einschließlich des Channel-Verkaufs, die den direkten und indirekten Vertrieb von Produkten über Partner vorsehen, um die Produkte an den Endverbraucher zu bringen.

• Marketingmix

  Marketingprinzip, das die vier Grundelemente von Marketingstrategien beschreibt, nämlich Produkt, Ort, Preis und Werbung.

• Preisbildungsstrategien

  Techniken, Theorien und allgemein anerkannte Strategien für die Preisbildung von Waren. Verhältnis zwischen Preisbildungsstrategien und Marktergebnissen, wie Gewinnmaximierung, Abschreckung von Neueinsteigern oder Erhöhung des Marktanteils.

• Unternehmensrichtlinien

  Richtlinien zur Regelung der Tätigkeiten eines Unternehmens.

• Marktpreisgestaltung

  Preisvolatilität nach Markt- und Preiselastizität sowie die Faktoren, die die Preisentwicklung und Veränderungen auf dem Markt lang- und kurzfristig beeinflussen.

• Strategie des Content Marketing

  Erstellung und Freigabe von Medieninhalten und Veröffentlichungen zwecks Kundengewinnung.

• Marktteilnehmer

  Unternehmen, Beziehungen und Möglichkeiten verschiedener Marktteilnehmer.

• Verkaufsraumgestaltung

  Grundlegende Kenntnisse in der Gestaltung von Verkaufsräumen zur Erzielung der optimalen Platzierung von Produkten.

• Kostenmanagement

  Die Planung, Überwachung und Anpassung der Ausgaben und Einnahmen eines Unternehmens, um Kosteneffizienz und Leistungsfähigkeit zu erreichen.

• Konfliktmanagement

  Verfahren zur Beilegung von Konflikten oder Streitigkeiten in einer Organisation oder Einrichtung. Dabei geht es darum, aus Fehlern zu lernen und somit die negativen Aspekte eines Konflikts zu verringern und seine positiven Effekte zu erhöhen.

• Gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen

  Die Handhabung oder Verwaltung von Geschäftsprozessen in verantwortlicher und ethischer Weise, wobei die wirtschaftliche Verantwortung gegenüber den Anteilinhabern ebenso wichtig ist wie die Verantwortung gegenüber ökologischen und sozialen Interessengruppen.

• Marktforschung

  Die Verfahren, Techniken und Zwecke des ersten Schritts zur Entwicklung von Vermarktungsstrategien wie die Erfassung von Kundendaten und die Festlegung von Segmenten und Zielen.

Fertigkeiten

• Marketingkampagne planen

  Entwickeln eines Verfahrens zur Bewerbung eines Produkts in verschiedenen Kanälen wie Fernsehen, Radio, Print und Online-Plattformen sowie den sozialen Medien mit dem Ziel, mit den Kunden zu kommunizieren und ihnen einen Mehrwert zu vermitteln.

• Bestand verwalten

  Kontrollieren des Produktbestands im Hinblick auf ein Gleichgewicht der Verfügbarkeit und der Lagerungskosten.

• Kundendiensterhebungen analysieren

  Analyse von Ergebnissen aus Umfragen bei Fluggästen/Kunden; Analyse von Ergebnissen, um Trends zu ermitteln und Schlussfolgerungen zu ziehen.

• Schlüsselindikatoren für Leistung verfolgen

  Mithilfe vorgegebener Schlüsselindikatoren Ermittlung der quantifizierbaren Messwerte für den Vergleich der Unternehmens- oder Branchenleistung in Bezug auf die operativen und strategischen Ziele.

• Externe Faktoren von Unternehmen analysieren

  Untersuchen und Analysieren externer Faktoren von Unternehmen, wie Verbraucher, Marktstellung, Wettbewerber und politische Situation bezieht.

• Kaufverträge aushandeln

  Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.

• Kundenorientierung sicherstellen

  Einstellung, die die Kunden stets in den Mittelpunkt des Geschäfts rückt.

• Mehrere Aufgaben gleichzeitig ausführen

  Ausführen mehrerer Aufgaben zur gleichen Zeit unter Berücksichtigung der wichtigsten Prioritäten.

• Produktplanung durchführen

  Identifizieren und Formulieren von Marktanforderungen, welche die Eigenschaften eines Produkts definieren. Die Produktplanung dient als Grundlage für Entscheidungen über den Preis, den Vertrieb und die Verkaufsförderung.

• Potenzielle Märkte für Unternehmen ermitteln

  Beobachten und Analysieren von Marktforschungsergebnissen, um vielversprechende und rentable Märkte ausfindig zu machen. Abstimmung des Alleinstellungsmerkmals des Unternehmens und der Märkte, auf denen ein solches Wertversprechen nachgefragt wird.

• Produktgestaltung entwickeln

  Umwandlung der Marktanforderungen in die Produktgestaltung und -entwicklung.

• Umsatzzahlen für Produkte kontrollieren

  Umsatzzahlen für Produkte und Dienstleistungen sammeln und auswerten, um diese Informationen für die Ermittlung der Mengen der folgenden Chargen, Kundenrückmeldungen, Preisentwicklungen und Effizienz der Verkaufsmethoden verwenden zu können.

• Trends im Kaufverhalten von Kunden und Kundinnen analysieren

  Analysieren von Kaufgewohnheiten oder derzeit vorherrschendem Kundenverhalten.

• Optimale Vertriebswege auswählen

  Auswählen des bestmöglichen Vertriebskanals für den Kunden/die Kundin.

• Marktforschung durchführen

  Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

• Arbeitsbezogene schriftliche Berichte analysieren

  Lesen und Verstehen arbeitsbezogener Berichte, Analyse des Berichtsinhalts und Anwendung der Erkenntnisse auf die täglichen Arbeitsvorgänge.

• Beziehungen zu Lieferanten pflegen

  Aufbau einer dauerhaften und bedeutsamen Beziehung zu Lieferanten und Dienstleistern, damit Zusammenarbeit und Vertragsverhandlung einen positiven, profitablen und anhaltenden Charakter erlangen.

• Interne Faktoren von Unternehmen analysieren

  Untersuchen und Verstehen verschiedener interner Faktoren, die sich auf den Unternehmensbetrieb auswirken, wie Unternehmenskultur, strategische Grundlage, Produkte, Preise und verfügbare Ressourcen.

• Marketinginhalte bewerten

  Überprüfung, Bewertung, Anpassung und Genehmigung von Marketingmaterial und -inhalten, die im Marketingplan festgehalten sind. Auswertung schriftlicher Äußerungen, Bilder, Print- oder Videowerbung, öffentlicher Reden und Erklärungen gemäß den Marketingzielen.

• Anstrengungen auf die Geschäftsentwicklung ausrichten

  Ausrichtung der Anstrengungen, Pläne, Strategien und Tätigkeiten in den Unternehmensabteilungen auf Geschäftswachstum und Umsatz. Schwerpunkt auf die Geschäftsentwicklung als ultimatives Ergebnis aller Anstrengungen des Unternehmens.

• Strategische Grundlage in die tägliche Leistung einbinden

  Anstellen von Überlegungen über die strategische Grundlage von Unternehmen, d. h. ihren Auftrag, ihre Vision und ihre Werte, um diese Grundlage in die arbeitsplatzbezogene Leistung einzubinden.

• Lieferanten ermitteln

  Ermitteln potenzieller Lieferanten für weitere Verhandlungen. Berücksichtigen von Aspekten wie Produktqualität, Nachhaltigkeit, lokale Beschaffung, Saisonalität und Reichweite. Bewerten der Wahrscheinlichkeit, dass mit ihnen günstige Verträge oder Vereinbarungen geschlossen werden.

• Unternehmerischen Geist zeigen

  Einnehmen einer proaktiven und entschlossenen Haltung, um unternehmerisch erfolgreich zu sein

• Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen Wirtschaftspläne vermitteln

  Verbreiten, Präsentieren und Übermitteln von Wirtschaftsplänen und -strategien an Führungskräfte und Mitarbeiter, dabei Sicherstellen, dass die enthaltenen Ziele, Maßnahmen und wichtigen Botschaften sinnvoll vermittelt werden.

• Risikoanalyse durchführen

  Faktoren identifizieren und bewerten, die den Erfolg eines Projekts oder die Arbeitsweise der Einrichtung gefährden könnten. Verfahren einführen, um deren Auswirkungen zu unterbinden oder zu minimieren.

• Marketingstrategie planen

  Bestimmen des Ziels der Marketingstrategie, sei es für die Imagefindung, die Durchsetzung einer Preisstrategie oder die Sensibilisierung für das Produkt. Festlegen von Konzepten für Marketingmaßnahmen, um sicherzustellen, dass die Ziele effizient und langfristig erreicht werden.

• Projekte managen

  Verwalten und Planen verschiedener Ressourcen, wie Humanressourcen, Budgets, Fristen, Ergebnisse und Qualität, die für ein bestimmtes Projekt erforderlich sind, und Überwachen des Projektfortschritts, um im vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmen ein spezifisches Ziel zu erreichen.

• Marketingstrategien in die umfassende Unternehmensstrategie einbinden

  Einbinden der Marketingstrategie und ihrer Elemente wie Marktdefinition, Wettbewerber, Preisstrategie und Kommunikation in die allgemeinen Leitlinien der umfassenden Unternehmensstrategie.

• Finanzmittel verwalten

  Das Budget planen, überwachen und darüber Bericht erstatten.

• Ein jährliches Marketingbudget erstellen

  Berechnen sowohl der Einnahmen als auch der Ausgaben für das kommende Jahr in Bezug auf Marketingtätigkeiten wie Werbung, Vertrieb und Auslieferung der Produkte.

• An der Entwicklung von Marketingstrategien mitarbeiten

  Zusammenarbeiten mit einer Gruppe von Fachleuten, um in Abstimmung mit den Zielsetzungen des Unternehmens Marketingstrategien zu entwickeln, Marktanalysen durchzuführen und die finanzielle Tragfähigkeit zu ermitteln.

• Messbare Marketingziele festlegen

  Beschreiben der messbaren Leistungsindikatoren des Marketingplans wie Marktanteil, Kundennutzen, Markenbewusstsein und Umsatzerlöse. Überwachen der Fortschritte in Bezug auf diese Indikatoren während der Ausarbeitung des Marketingplans.

• Strategisch denken

  Gewinnen und wirksames Anwenden von Geschäftseinblicken und -möglichkeiten, um langfristig einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

• Rentabilität überwachen

  Regelmäßige Überprüfung der Umsatz- und Ergebnisentwicklung.

• Aktionen im Rahmen des Marketingplans koordinieren

  Management der Marketingmaßnahmen, wie Marketingplanung, interne Mittelzuweisung, Werbematerialien, Umsetzung, Kontrolle und Kommunikation.

Mögliche Kenntnisse und Fähigkeiten

Source: Sisyphus ODB