Beruf Gebietsverkaufsleiter / Gebietsverkaufsleiterin

Gebietsverkaufsleiter/Gebietsverkaufsleiterinnen sind in einer bestimmten Region für die Betriebsabläufe und das Personal für eine bestimmte Ladenkette verantwortlich.

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Persönlichkeitstyp

• Unternehmerisch / Traditionell

Wissen

• Individualarbeitsrecht

  Das Recht, das die Beziehung zwischen Arbeitnehmern und Arbeitgebern regelt. Er betrifft die Rechte der Arbeitnehmer am Arbeitsplatz, die durch den Arbeitsvertrag verbindlich sind.

Fertigkeiten

• Projekte managen

  Verwalten und Planen verschiedener Ressourcen, wie Humanressourcen, Budgets, Fristen, Ergebnisse und Qualität, die für ein bestimmtes Projekt erforderlich sind, und Überwachen des Projektfortschritts, um im vorgegebenen Zeit- und Budgetrahmen ein spezifisches Ziel zu erreichen.

• Beziehungen zu Lieferanten pflegen

  Aufbau einer dauerhaften und bedeutsamen Beziehung zu Lieferanten und Dienstleistern, damit Zusammenarbeit und Vertragsverhandlung einen positiven, profitablen und anhaltenden Charakter erlangen.

• Datenanalyse durchführen

  Erhebung von Daten und Statistiken zum Testen und Bewerten, um Aussagen und Musterprognosen zu erstellen, mit dem Ziel, nützliche Informationen in einem Entscheidungsprozess zu finden.

• Finanzübersichten des Ladengeschäfts bearbeiten

  Überwachen der Finanzlage und Analysieren der Absatzzahlen des Ladengeschäfts.

• Vertriebsstrategien umsetzen

  Durchführen eines Plans, um sich durch die Positionierung der Marke oder des Produkts des Unternehmens und die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen.

• Marktforschung durchführen

  Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

• Marketingstrategien umsetzen

  Strategien zur Förderung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung unter Einsatz der entwickelten Marketingstrategien umsetzen.

• Daten für unternehmenspolitische Entscheidungen im Handel analysieren

  Daten über eine bestimmte Gesellschaft, einen bestimmten Einzelhändler, einen bestimmten oder Lagerkennziffern auswerten. Alle gesammelten Informationen in einen Geschäftsplan einfließen lassen und sie zur Erarbeitung künftiger politischer Entscheidungen nutzen.

• Regionale Präsenz des Geschäfts ausweiten

  Ermittlung und Entwicklung von Strategien zur Ausweitung der regionalen Abdeckung des Unternehmens.

• Finanzmittel verwalten

  Das Budget planen, überwachen und darüber Bericht erstatten.

• Preisbildungsstrategien festlegen

  Die zur Festlegung des Produktwerts angewandten Methoden unter Berücksichtigung der Marktbedingungen, der Tätigkeiten von Wettbewerbern, der Eingangskosten usw. anwenden.

• Finanz- und Geschäftsterminologie verstehen

  Verstehen der Bedeutung grundlegender Finanzkonzepte und -begriffe, die in Unternehmen und Finanzinstituten oder Organisationen verwendet werden.

• Unternehmenswerte durchsetzen

  Umsetzung und Überwachung der Werte und ethischen Grundsätze des Unternehmens in allen Handelsketten, die unter seiner Aufsicht stehen.

• Statistikgestützte Prognosen durchführen

  Durchführen einer systematischen statistischen Auswertung der Daten, die das beobachtete Verhalten des Systems in der Vergangenheit widerspiegeln, einschließlich der Beobachtungen nützlicher Prädiktoren außerhalb des Systems.

• Beziehung zu Kunden und Kundinnen pflegen

  Eine dauerhafte und sinnvolle Beziehung zu Kunden und Kundinnen aufbauen, um Zufriedenheit und Treue zu gewährleisten, indem hochwertige Produkte und Dienstleistungen bereitgestellt werden und indem Kundeninformationen und Kundendienst angeboten werden.

• Kaufverträge aushandeln

  Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.

• Die Serviceleistungen beaufsichtigen

  Sicherstellen, dass alle Beschäftigten im Einklang mit der Unternehmenspolitik ausgezeichnete Kundendienstleistungen erbringen.

• Umsatzzahlen für Produkte kontrollieren

  Umsatzzahlen für Produkte und Dienstleistungen sammeln und auswerten, um diese Informationen für die Ermittlung der Mengen der folgenden Chargen, Kundenrückmeldungen, Preisentwicklungen und Effizienz der Verkaufsmethoden verwenden zu können.

• Finanzbuchhaltung führen

  Verfolgen und Fertigstellen aller offiziellen Dokumente, die die finanziellen Transaktionen eines Unternehmens oder eines Projekts darstellen.

• Konformität mit Einkaufs- und Auftragsvergabebestimmungen sicherstellen

  Umsetzen und Überwachen von Unternehmenstätigkeiten im Einklang mit den Rechtsvorschriften zu Auftragsvergabe und Einkauf

• Lieferanten ermitteln

  Ermitteln potenzieller Lieferanten für weitere Verhandlungen. Berücksichtigen von Aspekten wie Produktqualität, Nachhaltigkeit, lokale Beschaffung, Saisonalität und Reichweite. Bewerten der Wahrscheinlichkeit, dass mit ihnen günstige Verträge oder Vereinbarungen geschlossen werden.

• Verkaufsanalyse durchführen

  Prüfung von Verkaufsberichten, um festzustellen, welche Waren und Dienstleistungen gut verkauft wurden und welche nicht.

• Gebietsplanung anwenden

  Planung der kosteneffizientesten Abdeckung eines Verkaufsgebiets mit den verfügbaren Vertriebsressourcen. Berücksichtigung der Anzahl der Interessenten, der Dichte und des Kaufverhaltens.

• Problemlösungen finden

  Lösen von Problemen, die bei der Planung, Priorisierung, Organisation, Steuerung/Erleichterung von Maßnahmen und der Leistungsbewertung auftreten. Anwendung systematischer Verfahren für die Sammlung, Analyse und Synthese von Informationen zur Bewertung der derzeitigen Praxis und zur Gewinnung neuer Erkenntnisse über die Praxis.

• Einkaufsbedingungen aushandeln

  Aushandeln von Bedingungen wie Preis, Menge, Qualität und Lieferbedingungen mit Verkäufern und Lieferanten, um die vorteilhaftesten Einkaufsbedingungen zu gewährleisten.

• IT-Systeme zu gewerblichen Zwecken nutzen

  Vermitteln und Kommunizieren von Daten sowie Treffen geschäftlicher Entscheidungen gegebenenfalls mithilfe interner und externer IT-Systeme.

Mögliche Kenntnisse und Fähigkeiten

Source: Sisyphus ODB