Beruf Führungskraft im Vertrieb

Führungskräfte im Vertrieb entwickeln Absatz- und Zielstrategien für ein Unternehmen. Sie leiten Verkaufsteams, weisen auf der Grundlage der Pläne Absatzressourcen zu, priorisieren und verfolgen wichtige Interessentinnen und Interessenten („Leads“), entwickeln und verfeinern Verkaufsargumente und unterhalten eine Verkaufsplattform, um sämtliche Interessentinnen und Interessenten und Verkäufe zu verfolgen.

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Persönlichkeitstyp

• Unternehmerisch / Traditionell

Verwandte Berufe support-dienste (intern)

• Abteilungsleiter/in Öffentlichkeitsarbeit
• Abteilungsleiter/in Finanzwesen
• Angestelle/r Transportplanung
• Außendienstmitarbeiter/in für Agrarprodukte
• Bildungsadministrator/in
• Buchhalter/in
• Catering-Mitarbeiter/in
• Decksmann/- frau - Seeschifffahrt
• Einkäufer/in
• Einkäufer/in Agrarprodukte
• Einkäufer/in Technik
• Einkaufsmanager/in
• Empfangskraft, Telefonist/in
• Gebäudereiniger/in
• Handlanger/in
• IT-Supporttechniker/in
• Kartograph/in
• Kaufmann/-frau für Spedition und Logistikdienstleistung
• Kostenkalkulator/in
• Leiter/in der Personalabteilung
• Leiter/in der Werbeabteilung
• Leiter/in Marketingabteilung
• Logistikmitarbeiter/in
• Marketing-Experte/Expertin, Vertriebsexperte/Vertriebsexpertin
• Mitarbeiter/in Werbung
• Produktions- oder Betriebsleiter/in
• Referent/in für Öffentlichkeitsarbeit
• Sachbearbeiter/in Personalplanung
• Spendensammler/in / Fundraiser
• Technische/r Redakteur/in
• Technischer Zeichner/in
• Verkaufsrepräsentant/in für sonstige Produkte
• Verkaufsrepräsentant/in für technische Produkte
• Verkaufsrepräsentant/ine
• Vermessungstechniker/in

Wissen

• Verkaufsargumentation

  Verkaufstechniken und -methoden, die verwendet werden, um Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung überzeugend zu präsentieren und um ihre Erwartungen und Bedürfnisse zu erfüllen.

• Marketingmix

  Marketingprinzip, das die vier Grundelemente von Marketingstrategien beschreibt, nämlich Produkt, Ort, Preis und Werbung.

• Preisbildungsstrategien

  Techniken, Theorien und allgemein anerkannte Strategien für die Preisbildung von Waren. Verhältnis zwischen Preisbildungsstrategien und Marktergebnissen, wie Gewinnmaximierung, Abschreckung von Neueinsteigern oder Erhöhung des Marktanteils.

• Strategie des Content Marketing

  Erstellung und Freigabe von Medieninhalten und Veröffentlichungen zwecks Kundengewinnung.

• Marktpreisgestaltung

  Preisvolatilität nach Markt- und Preiselastizität sowie die Faktoren, die die Preisentwicklung und Veränderungen auf dem Markt lang- und kurzfristig beeinflussen.

• Techniken des Markenmarketings

  Die Methoden und Systeme, die bei der Ermittlung und Schaffung einer Markenidentität für Marketingzwecke eingesetzt werden.

• Gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen

  Die Handhabung oder Verwaltung von Geschäftsprozessen in verantwortlicher und ethischer Weise, wobei die wirtschaftliche Verantwortung gegenüber den Anteilinhabern ebenso wichtig ist wie die Verantwortung gegenüber ökologischen und sozialen Interessengruppen.

• Abläufe in der Verkaufsabteilung

  Verschiedene Prozesse, Aufgaben, Jargon, Rolle in einer Organisation und andere Besonderheiten der Verkaufsabteilung innerhalb einer Organisation.

• Verkaufsstrategien

  Grundsätze in Bezug auf Kundenverhalten und Zielmärkte mit dem Ziel, die Vermarktung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern.

Fertigkeiten

• Ein jährliches Marketingbudget erstellen

  Berechnen sowohl der Einnahmen als auch der Ausgaben für das kommende Jahr in Bezug auf Marketingtätigkeiten wie Werbung, Vertrieb und Auslieferung der Produkte.

• Verkaufsberichte erzeugen

  Aufzeichnen abgehender Anrufe und verkaufter Produkte innerhalb eines bestimmten Zeitraums, einschließlich Angaben zu den Verkaufsmengen, der Zahl der kontaktierten Neukunden und den entstandenen Kosten.

• Arbeitsbezogene schriftliche Berichte analysieren

  Lesen und Verstehen arbeitsbezogener Berichte, Analyse des Berichtsinhalts und Anwendung der Erkenntnisse auf die täglichen Arbeitsvorgänge.

• Mitarbeiter führen

  Führen von Personal und unterstellten Mitarbeitern, die in einem Team oder einzeln arbeiten, um ihre Leistung und ihren Beitrag zu maximieren. Planung ihrer Arbeit und ihrer Tätigkeiten, Erteilen von Anweisungen, Motivieren und Anweisen der Mitarbeiter, damit die Unternehmensziele erreicht werden. Überwachen und Messen, wie ein Mitarbeiter seine Aufgaben wahrnimmt und wie gut diese Tätigkeiten ausgeführt werden. Ermittlung von verbesserungswürdigen Bereichen und Unterbreiten von Vorschlägen, wie dies erreicht werden kann. Leiten einer Gruppe von Menschen, um ihnen dabei zu helfen, Ziele zu erreichen und eine effektive Arbeitsbeziehung zwischen den Mitarbeitern aufrechtzuerhalten.

• Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen Wirtschaftspläne vermitteln

  Verbreiten, Präsentieren und Übermitteln von Wirtschaftsplänen und -strategien an Führungskräfte und Mitarbeiter, dabei Sicherstellen, dass die enthaltenen Ziele, Maßnahmen und wichtigen Botschaften sinnvoll vermittelt werden.

• Kundendiensterhebungen analysieren

  Analyse von Ergebnissen aus Umfragen bei Fluggästen/Kunden; Analyse von Ergebnissen, um Trends zu ermitteln und Schlussfolgerungen zu ziehen.

• Externe Faktoren von Unternehmen analysieren

  Untersuchen und Analysieren externer Faktoren von Unternehmen, wie Verbraucher, Marktstellung, Wettbewerber und politische Situation bezieht.

• Aktionen im Rahmen des Marketingplans koordinieren

  Management der Marketingmaßnahmen, wie Marketingplanung, interne Mittelzuweisung, Werbematerialien, Umsetzung, Kontrolle und Kommunikation.

• Messbare Marketingziele festlegen

  Beschreiben der messbaren Leistungsindikatoren des Marketingplans wie Marktanteil, Kundennutzen, Markenbewusstsein und Umsatzerlöse. Überwachen der Fortschritte in Bezug auf diese Indikatoren während der Ausarbeitung des Marketingplans.

• Rentabilität überwachen

  Regelmäßige Überprüfung der Umsatz- und Ergebnisentwicklung.

• Strategische Geschäftsentscheidungen fällen

  Analyse von Geschäftsinformationen und Beratung der Geschäftsführung bei der Entscheidungsfindung bezüglich einer Vielzahl von Aspekten, die die Erwartungen, die Produktivität und den nachhaltigen Betrieb eines Unternehmens betreffen. Erwägung der Optionen und Alternativen im Hinblick auf eine Herausforderung und Treffen fundierter, rationaler Entscheidungen auf der Grundlage von Analysen und Erfahrungswerten.

• Verkaufsanalyse durchführen

  Prüfung von Verkaufsberichten, um festzustellen, welche Waren und Dienstleistungen gut verkauft wurden und welche nicht.

• Marketingstrategien in die umfassende Unternehmensstrategie einbinden

  Einbinden der Marketingstrategie und ihrer Elemente wie Marktdefinition, Wettbewerber, Preisstrategie und Kommunikation in die allgemeinen Leitlinien der umfassenden Unternehmensstrategie.

• Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen motivieren

  Mit Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen kommunizieren, um sicherzustellen, dass ihre persönlichen Ambitionen mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen und dass sie zu ihrer Verwirklichung beitragen.

• Vertriebsstrategien umsetzen

  Durchführen eines Plans, um sich durch die Positionierung der Marke oder des Produkts des Unternehmens und die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen.

• Marketingkampagne planen

  Entwickeln eines Verfahrens zur Bewerbung eines Produkts in verschiedenen Kanälen wie Fernsehen, Radio, Print und Online-Plattformen sowie den sozialen Medien mit dem Ziel, mit den Kunden zu kommunizieren und ihnen einen Mehrwert zu vermitteln.

• Visuelle Daten vorbereiten

  Erstellung von Schaubildern und Grafiken, um Daten visuell darzustellen.

• Anstrengungen auf die Geschäftsentwicklung ausrichten

  Ausrichtung der Anstrengungen, Pläne, Strategien und Tätigkeiten in den Unternehmensabteilungen auf Geschäftswachstum und Umsatz. Schwerpunkt auf die Geschäftsentwicklung als ultimatives Ergebnis aller Anstrengungen des Unternehmens.

• Interne Faktoren von Unternehmen analysieren

  Untersuchen und Verstehen verschiedener interner Faktoren, die sich auf den Unternehmensbetrieb auswirken, wie Unternehmenskultur, strategische Grundlage, Produkte, Preise und verfügbare Ressourcen.

• Marketinginhalte bewerten

  Überprüfung, Bewertung, Anpassung und Genehmigung von Marketingmaterial und -inhalten, die im Marketingplan festgehalten sind. Auswertung schriftlicher Äußerungen, Bilder, Print- oder Videowerbung, öffentlicher Reden und Erklärungen gemäß den Marketingzielen.

• Schlüsselindikatoren für Leistung verfolgen

  Mithilfe vorgegebener Schlüsselindikatoren Ermittlung der quantifizierbaren Messwerte für den Vergleich der Unternehmens- oder Branchenleistung in Bezug auf die operativen und strategischen Ziele.

• Arbeitsbezogene Berichte verfassen

  Erstellung von Arbeitsberichten, die ein wirksames Beziehungsmanagement sowie einen hohen Dokumentations- und Aktenführungsstandard ermöglichen. Erfassung und Darstellung von Ergebnissen und Schlussfolgerungen auf klare und begreifbare Weise, sodass sie auch für ein Nicht-Fachpublikum verständlich sind.

• Umsatzzahlen für Produkte kontrollieren

  Umsatzzahlen für Produkte und Dienstleistungen sammeln und auswerten, um diese Informationen für die Ermittlung der Mengen der folgenden Chargen, Kundenrückmeldungen, Preisentwicklungen und Effizienz der Verkaufsmethoden verwenden zu können.

• Verkaufsziele festsetzen

  Festsetzen von Verkaufszielen, die ein Verkaufsteam innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreichen soll, wie das Umsatzziel und die Anzahl von Neukunden.

• Marketingstrategie planen

  Bestimmen des Ziels der Marketingstrategie, sei es für die Imagefindung, die Durchsetzung einer Preisstrategie oder die Sensibilisierung für das Produkt. Festlegen von Konzepten für Marketingmaßnahmen, um sicherzustellen, dass die Ziele effizient und langfristig erreicht werden.

• Strategische Grundlage in die tägliche Leistung einbinden

  Anstellen von Überlegungen über die strategische Grundlage von Unternehmen, d. h. ihren Auftrag, ihre Vision und ihre Werte, um diese Grundlage in die arbeitsplatzbezogene Leistung einzubinden.

• Trends im Kaufverhalten von Kunden und Kundinnen analysieren

  Analysieren von Kaufgewohnheiten oder derzeit vorherrschendem Kundenverhalten.

• Potenzielle Märkte für Unternehmen ermitteln

  Beobachten und Analysieren von Marktforschungsergebnissen, um vielversprechende und rentable Märkte ausfindig zu machen. Abstimmung des Alleinstellungsmerkmals des Unternehmens und der Märkte, auf denen ein solches Wertversprechen nachgefragt wird.

• Professionelle Netzwerke aufbauen

  Kontaktaufnahme und Begegnung mit Menschen in einem beruflichen Kontext. Finden gemeinsamer Nenner und Pflegen der Kontakte zum beiderseitigen Nutzen. Verfolgen der Menschen im eigenen beruflichen Netzwerk und Kenntnis des jeweils neuesten Stands ihrer Aktivitäten.

• Verkaufstätigkeiten beaufsichtigen

  Überwachen und beaufsichtigen der laufenden Verkaufstätigkeiten im Laden, um das Erreichen von Verkaufszielen sicherzustellen, Verbesserungsbereiche zu bewerten und Probleme von Kunden zu ermitteln oder zu beheben.

• Marktforschung durchführen

  Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

Mögliche Kenntnisse und Fähigkeiten

Source: Sisyphus ODB